旺季在即,得流量者得天下!亚马逊引流入口,你都布局了嘛?

跨境知识专区 | 2021-09-20 08:09:00

无论是亚马逊的新卖家还是资深卖家,很难避免的一个话题就是“流量”。流量的来源,以及如何引流带动店铺商品的销量,获得更多的利润,都是运营要考虑的方方面面。而日常工作中最绕不开的两大主题就是站内优化站外推广


今天,光子易就亚马逊如何引流这个话题,跟大家分享一下。


01
站内引流,如何做好?



大家都知道,亚马逊推广的方式有两种,一是站内引流和站外引流,而站内引流是最基础的,需要更加重视。


亚马逊站内的流量主要来自于以下几个方面:



* Listing详情页面和变体(搜索流量&分类导航流量)

* 站内广告和促销

* 秒杀(Lighting Deals)

* Reviews

* 销量(转化率)和物流



当一个卖家想去打造和获取更多的站内流量时,一定要用心做好以上方面的工作。


01
Listing页面


Listing页面是否完善对于吸引流量、提高转化率有直接影响。


优化Listing页面主要从关键词、图片、标题、描述等方面入手。重点说一下标题,要精练,把精准关键词放在里面;对于标题的编写可以归纳为“核心关键词+产品重要卖点+产品核心属性”。


这里可以给大家举个有趣的例子,blanket和carpet这两个词都有毯子的意思,但是产品确实千差万别,一起来看看前台搜出来的都是什么产品,这个是blanket的产品搜索结果:


再看看carpet:

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结果一个是身上盖的毯子,一个是地上铺的毯子,完全是两个不同的产品。所以说关键词一定要精准!


02
CPC广告

好广告能为店铺带来可观的流量,甚至是提高转化率。卖家不仅要控制ACoS,还要不断优化CPC广告,并且需要监控查看关键词的效果——有没有曝光量、有没有点击率。


03
Review

Review是可以为产品引来流量提升其排名的,因为买家一般都会先去评论区看评论、评级再决定是否购买该产品。


如果一个Listing的Review太差,买家看到后就会跳走,其结果就是流量上去了,但是转化率却下降了,从而Listing权重就会相应的被减少。所以,重视产品Review也是引流的重要工作。


04
促销活动


当前亚马逊上促销的方式有:free shipping、money off、buy one get one、external benefits四种,这四种促销方式的特点就是——免运费、满减、买一送一、额外礼物。


实验表明,“满减”是促销中效果最好的一种方式。“满减”的折扣功能非常强大,完全能够概括其他三种的功能和设置。


05
秒杀活动

秒杀活动可以为listing带来意想不到的流量。但是秒杀活动需要付费才能参加,并且需要一定的库存量,同时对产品的折扣也做了要求。


建议:入门的卖家们根据自己的产品,先做小规模的投放测试,获取第一手转化数据以后,再集中投放转化率较高的单品,不断优化改进。




02
站外推广,如何使用?



当站内流量达到瓶颈以后,大家自然而然的想到做站外推广,也就是在亚马逊以外的地方为自己的产品打广告。


常见的站外推广渠道,我们将它们划分为两大类

1. Deal网站(含官方网站&博客)

2. 社交媒体Deal群组或主页

1
Deal网站&博客



Deal站,即以发折扣信息Deal为主的网站。各个站点都有这样的Deal站。以下列举各站点最常见的Deal站:


美国:Dealnews 加拿大:RedflagDeals 英国:Hotukdeals

法国:Deallabs 德国:Mein-Dealz 西班牙:Chollometro

意大利:Bestdiscounts 日本:Webprice 澳洲:Ozbargains



这些Deal站每天所更新的信息全部为本国站点的折扣信息。这类网站的盈利方式来自两点:1. 亚马逊联盟佣金 2. 卖家提供的发帖费。


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Deal站里,根据自己的标准不同,分为给钱就能上,和给钱加严格筛选上贴。以美国为例,Dealnews基本是付费就能上。虽然现在也比之前更严格了,但总体来说上贴概率较大。而Techbargains是需要严格筛选帖子后,才能上贴。对于新品而言,不可能有机会被Techbargains这样的网站选中,那么选择标准较低的Dealnews也是合适的选择。


2
社交媒体Deal群组或主页



社交媒体上的Deal群组或者Deal主页。站外发帖最常用的社交媒体平台有Facebook,Telegram,Twitter,Instagram等。



以FB为例,在FB上有很多专门转发亚马逊折扣信息的Groups。群的管理员将收集来的Deal发到群里,群友根据自己的需求点击链接,跳转到该产品页面,使用code码完成下单。国内近两年出现在微信上的京东福利群,即为类似功能的Groups。


这类群组里的发帖人,我们俗称为红人。红人们的收入来源有两点:

1. 亚马逊联盟佣金 2. 卖家提供的发帖费。


这方面和Deal站是一样的,只是前者是网站形式,而后者是依托于社交媒体而生的群组或者主页。


那么,Deal站和社媒群组,哪个更好呢?


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Deal站

优势:日活流量大,曝光面大,相对更适合男性关注的产品,如电子、户外等

弱点:上帖门槛高,费用高,无售后,没效果服务商也没办法补救


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社媒群组或主页

优势:价格明显低于Deal站,售后灵活,操作灵活,尤其适合女性采买产品,如家居、服装、母婴等,以及Deal站审核不通过的产品,审核门槛低

弱点:日活流量没有Deal站大,对男性关注产品较弱,如Auto类、常见的电子产品等



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关于亚马逊站内站外的“因果循环”,暂且讲到这里。感兴趣的小伙伴可以再去深入研究,理清楚站内流量和各种站外推广渠道的逻辑,进而选择适合的推广方式。


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