很多亚马逊卖家都在抱怨，今年广告成本，FBA费用相比较去年涨了不少，很大程度上影响了产品的利润，对商品的定价越来越迷茫，价格高了卖不出去，低了不小心还会亏本。

影响产品定价的因素有很多特别是对选择亚马逊FBA发货的卖家来说，要注意的是FBA会产生头程运输费用和使用FBA仓相关的费用，为此这些费用卖家也是需要计算到成本当中，对亚马逊FBA产品的定价。

定价时可参考以下定价公式：

• 产品售价= 产品成本+平台佣金+期望利润+其它；
• FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它；
• *亚马逊的大部分类目产品的销售佣金为15%。
• *其它方面，卖家会将推广成本、税务成本、人工成本计入其中。

在产品定价之前，卖家先确定产品的定位，是适合走销量路线还是高利润路线。

走得路线不同，定价的策略也不一样。不过有一点也要切记，定价不能引起买家的反感。

亚马逊FBA产品定价细节：

当然卖家们在为产品定价之前，首先还要确定好自己产品的定位，自己的产品是适合走低价走量路线还是适合走高利润路线，选择的路线不同在产品的定价策略也肯定是不一样的，当然在产品所处的不同阶段，其定价也有所不同。比如说：

1、新品上架时

新产品上架，没有好评，没有星级别评分，也没有粉丝用户，这个时候的产品几乎处于一种无竞争力的状态，这时候如果把产品价格定的同成熟卖家相同，不同多说，你的产品肯定是没有竞争力了。这时候亚马逊卖家要了解行情，懂得进行比价，可以使用船长BI选品调研可以帮忙分析商品价格与销量关系，查看销量最高的价格区间，进行取数。

建议卖家在这个阶段里，适当的把价格设置低一些，但注意也不能定的太低让买家误会你的产品是假货，低估你的产品价值，这个时候可以通过上面的公式计算，然后少留些利润空间，先做销量，培养买家的好体验，拿到好评，以积累客户为主。

2、产品成长时

这个阶段的产品有了一定的销量，好评等各项指标基础，产品的销量正处于上升的阶段，这个时候买家们可以选择适当提价，但还是要将价格控制在比竞争对手偏低一点的范围里，以积累到更多的客户。

3、产品成熟时

稳定的销量、排名、流量和星级评分，处于整个阶段的产品表现超过了一般的卖家，在市场上也积累到了一定的人气，这个时候在产品在比价功能上已经开始弱化，更多的开始代表着品牌的形象和定位，为此在定价上可以开始所有提价，将价格调得比市场价高一些，属于你的忠实买家也不会因为价格而离开。

4、产品衰退时

有些产品在市场上的火爆之后会进入衰退期，有些产品没有很好的市场做不起来，这个时候市场上对产品的需求开始下降，销量和利润都大不如从前，就可以开始低价处理，进行清仓，满减，打折，包邮等优惠活动了。

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