价值117亿美金的电商市场，被本地平台Allegro垄断了？

中国卖家的跨境掘金计划并没有止步在庞大体量的美国站

他们正一点点的向着更远，更细分的市场一路巡航过去

抢占东南亚，三分欧洲站。

今天就要聊一下被卖家分成三大市场的欧洲站：中欧、东欧和西欧。

西欧的最大电商国家是有法国和英国；东欧有俄罗斯和乌克兰扽国家；中欧有德国和波兰。其中德国、英国近两年中国卖家入驻比较多，且运营操作也比较成熟，法国的CD站也开始在中国发力招商。但欧洲还有个非常有潜力

还未被开垦的”蓝海“市场——》波兰

一、波兰国情分析

据了解，波兰属于中东欧国家，首都华沙，占地面积为31.2万平方公里（欧洲第九），拥有3850万人口，官方语言是波兰语，但有部分人波兰人习惯使用德语。 

1.波兰地处欧洲中部，人口3900万，是欧洲第六大人口国

2.波兰为非移民国家，波兰人数占总人口的97%，且有自己的语言“波兰语”

3.消费习惯：低于英法德，更贴近舒适生活

二、跨境政策优势

我国重视同波兰的关系，并认可波兰在东欧的重要影响力，希望中波的关系可以有进一步的发展，深化经贸、农业、民航以及寄出设施建设等领域的合作。

三、波兰的电商环境

目前，波兰拥有大约2000万的电商用户，预计到2022年增加至2100万

波兰所有年龄段的人使用互联网的频率都非常高，普及率高达68%，55岁以上人群中，都有65%的人每天都会上网

所以波兰电商的潜在市场非常庞大，不愁没有消费者，老老少少都有购物需求。根据Statista的最新数据显示，2017年波兰电商市场的收入将达到75.23亿美元，同时，该收入预计会以9.3%的增长率增长，到2022年波兰的电商收入规模将达到117.09亿美元。

四、波兰本土电商平台：Allgro

Allegro是在波兰最受欢迎的电商平台，1999年由波兰人自己创造成立，75%的波兰人都知道该网站，Allegro的品牌认知度在波兰高达98%，被称为波兰版eBay，还有人认为Allegro在波兰的地位就相当于天猫和京东在中国的地位。

根据Lengow法国乐售的调查数据显示，作为波兰本土排名第一的电商平台----Allegro目前在波兰拥有电子商务零售市场份额的57％，每月活跃用户1400万，每月访问1.65亿次，创造了20亿页面浏览量。

• 入驻要求

1.企业入驻，需要提供大陆营业执照或者香港营业执照；法人身份证

2.有跨境电商平台经验（需要提供在运营的店铺链接）

3.销售权声明、VAT申明、收款委托函、PayU

4.护照、驾驶证、港澳通行证三选一

5.企业信用信息公示报告截图（香港是NAR1或NNC1） 

• 佣金费用

Allegro平台自己推出payu和przelewy24服务为平台买卖双方提供多种付款方式，两种服务激活均免费，其中最大的特点是，使用payu服务除了交易细节会记录在卖家账户中，方便卖家快速出货外，服务免去了交易手续费。

另外在Allegro开店不需要波兰当地的银行账户，只需要有外币银行账户即可。

• 支付方式

货到付款和实时的银行在线支付是波兰目前最为流行的两种支付方式。

据波兰本土卖家Artur Klobuki表示，不只是印度人网购喜欢货到付款，在波兰仍然有很多人偏爱现金支付，这个比率大概有45%。

而主要的银行卡方案是维萨卡（60.9%的信用卡），其次是万事达卡（37.9%的信用卡），美国运通也在其中，但只占一个非常小的份额。 

• 物流方式

Allegro的物流是支持直发或者海外仓(物流方的)平台没有自己的海外仓。Allegro退货问题，跟其他欧盟国家平台要求一致，收货14天内无理由退货，运费由客户承担；商品出现质量问题，客户需要提供相关的证明，这种情况下退货运费由商家承担。

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