对于亚马逊平台的新卖家来说，创建FBA发货计划是必须学会的一项技能，在我们创建好发货计划、打包好箱子、贴好地址面单、将货物交给物流公司之后，一般会选择空运的方式运输第一批货物，在7天左右就可以送到亚马逊分配给卖家的仓库地址。亚马逊的仓库人员签收货物，上架之后，产品会出现Prime的会员标识，产品处于可销售状态，积累了很长的时间Review，图片也是专业的摄影公司拍摄出来的，让人很有购物的欲望。

　　如果产品没有任何Review的状态，这个和国内电商平台淘宝、天猫、京东类似，如果评论数为0，那么买家往往是不敢下单，因为没有人喜欢自己当小白鼠做实验。

　　在产品上架之后，新产品的推广大致分为以下3个阶段：

　　新产品推广的第一个阶段，有订单的意义大于有利润的意义，建议第一时间把产品价格设置为最低价，也就是成本价，看能不能自然出单，如果自然流量带来了第一个订单，平外就会默认这个产品是收欢迎的，进而会继续给产品更多的自然流量。当然，产品的点击率也是考核的因素之一，不过自然流量对于新产品异常珍贵，转化率才是最核心的考核因素。

　　新产品推广的第二个阶段，给Listing引来更多的流量，这时候很多亚马逊新卖家会立刻想到站外引流，无非就是觉得站外流量是免费的，站内流量是付费的，一个花钱，而另一个不花钱，当然要选择不花钱的。但是我们作为平台卖家，需要考虑到产品的转化率，在没有任何Review的情况下，站外引流转化率是极低的，会被系统认为这个产品不受买家欢迎，进而减少自然流量。

　　新卖家需要做的是打开两组广告，都是自动广告。第一组广告的出价要高于整个行业的平均出价，这样可以在站内吸引很多买家进来，同时预算设置在10美元左右。第二组广告可以设置为超低价的自然广告，出价只需要0.1-0.3美元，每日预算设置为上不封顶。

 

　　新产品推广的第三个阶段，给产品增加一些Review。我们可以通过已经自然出单的订单去联系买家，通过邮件的形式询问产品的使用情况，如果对方觉得很好，可以引导买家留下公正、诚实的评论，千万不要直接说5starreview这样的字样。卖家可以联系买家做一些正常的产品售后，但是不能直接赤裸裸地要求留好评。

　　在整个新产品推广的过程中，每天都需要优化产品的标题、图片、五点描述、详情描述、关键词、关键词，对于优化，最好的老师就是你的竞争对手。那些排在你签名的Listing都是怎么优化的？标题、图片、五点描述、详情描述有哪些比你做得好的地方？多问几个为什么，就能让自己快速进步。