Prime Day大促,卖家爆单攻略解析
亚马逊自2015年首次推出亚马逊Prime Day以来,每年大促都在不断的刷新此前创下的销售记录,时至今日亚马逊Prime Day已经超过“网络星期一”和“黑色星期五”的销售额。
2018年Prime会员日期间,亚马逊全球站点的中小企业卖家更是创造了超过15亿美元的销售记录。
临到大促48小时的到来,亚马逊卖家宝宝们最近都在摩拳擦掌,蠢蠢欲动,又是备货,又是选品改listing的,一天恨不得查看10次自己的广告计划设置到不到位。
毕竟这48小时决定了这个月是关灯嗦面还是海鲜自助,那么如何利用这两天爆单呢?小易从几个方面给大家一点小帮助吧!
备货准备
大促期间的备货问题一直都是亚马逊销售的难点,一个不小心货物备多了,可能造成库存堆积,接下来的日子都要清货,货物备少了,可能刚开始秒杀就断货,白白浪费了大把的流量。
关于这一点,小易的建议是多备货,在资金可以周转的基础上货物数量宁多勿缺,退一万步来讲,多出来的货物可以用于在已发货品被清关滞留时的补发,降低客诉。
大促期间可以通过物流选择来降低资金积压成本,Prime Day的备货分为海运部分和空运部分,海运部分再分2-3次发货,空运和空派也是同理,这样发货比全发空运要省一点,比全发海运要安全一点,就算出现了物流问题,也不可能发的所有货都被清关卡住,这样就达到了分散风险的效果。
广告优化
利用亚马逊自身的广告数据报告,通过这些数据指标,你可以根据目标有针对性地找到商品推广的优化方向,如曝光不足、点击量太低还是转化不够。
首先进入广告活动管理里,创建大促期间你想要重点推的几款产品,储备好账户余额,以便广告点击消耗。
如果关键词的竞价高于广告活动的预算,便无法进行广告活动。可以通过广告活动管理页面监控你广告花费,任何时候都可以挑战竞价或预算。
从后台下载搜索词报告后,你可以对业绩指标设定一个阈值来进行筛选,如点击量大于X、销售转化率大于Y%、ACOS(广告成本销售比)低于Z%。设定阈值后,你就可以按照这些指标分别排序筛选,建立起自己的关键词库。如挑出如点击量大于50、销售转化率大于70%、ACOS低于10%的高绩效搜索词,这些将为你的商品带来更多转化。
一般来说,针对曝光、点击较高,但转化有限的大词,你可以适当调低竞价,采用广泛匹配。而针对精准的长尾关键词,你可以尝试提高预算,设置成词组或精准匹配。
抢占流量入口
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Prime专享折扣(Prime Exclusive Discounts)
FBA卖家务必在明天(7月5日)前申报这个促销权限,不需要任何费用,叠加亚马逊这个优惠让利,会更加刺激买家下单。
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Twitch平台连续2天购物直播
今年的Prime Day亚马逊将通过其购买的Twitch平台一起连续2天对Prime Day会员日配合购物直播,相信这将让亚马逊直播平台的客户数暴增,并对Prime Day之后的销售模式产生较大影响,而QVC作为以往的购物模式颠覆者,很有可能将因为自己30多年来几乎没有对自己的商业模式进行任何改变和升级,而被亚马逊变成历史。
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Rite Aid的网点取件
在Prime Day其间允许消费者通过100个Rite Aid的网点取件,而在今年年底感恩节之前,亚马逊希望通过Rite Aid在全美的1500个网点向客户提供“柜台”服务
上面就是几点大促前的小tips分享,虽然泛泛而谈,但是都是很重要的关键词啦,大家如果有兴趣的话,可以关注我们微信订阅号:PhotonPay光子易,获得更多跨境前沿资讯~