划重点!备战亚马逊Prime Day,掌握这5大要点是关键!
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旺季在即,对卖家们来说,每年的Prime Day是机遇和挑战并存的时机。Prime Day越来越近!卖家们该如何备战,才能实现大卖?PhotonPay光子易认为,只有及时了解行业及市场动态,制定适合自己的销售“攻略”,才是应对Prime Day最好的方式。
找准适合自己的运营方式
随着涌入亚马逊的卖家越来越多,Prime Day被卖家流量分割的越多,能不能转化主要还是取决于卖家本身。
大卖由于有资金成本的优势,可以选择促销,获得更多的流量。而小卖家们,则要把重心放在清理库存以及推广新品上,与其靠着短时间内爆单,不如多花心思做好店铺的精细运营,而不要跟风用打价格战的方式与大卖家们进行竞争。
产品策略建议按照以下方式,进行分类:
1、对于主推商品而言,我们可以利用Prime Day带来的巨大流量,采用薄利多销的原则,设置促销折扣,获取绝对的利润;
2、对于清货商品而言,在Prime Day期间,我们可以设置最大的促销折扣,借此机会,迅速清除掉库存商品;
3、对于新上架商品而言,我们可以在Prime Day期间,设置比较大的促销折扣,用销量换取商品的排名以及评价,为未来新品运营做良好的铺垫。
提前优化主推产品
敲定主推产品。优化好主图,让人三秒内盯上你的产品!图片是消费者判断你产品好坏的重要途径之一。也是决定转化率的关键。
做好产品主图,让产品点击率大大提升:
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图片必须采用纯白色背景
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主图中文字、标志、边框、水印均不加
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产品必须占图片的85%
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主图中不能有成人
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图片清晰,没有锯齿边
注意:亚马逊有规定图片内不能添加任何有关Prime Day的活动信息。
做好关键词排名提升
为了能够抓住平台的免费流量,只有合理巧妙的将关键字埋藏到与消费者匹配的最好位置,才能达到最大的引流效果。
推荐关键字按照下面的原则,在产品列表中进行布局:
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标题、五点描述和产品描述中应包含丰富的关键词,并且易于阅读;
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后台搜索关键词合乎逻辑、按顺序编写且带有空格;
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没有重复的关键词或错别字(除非你知道买家经常拼错);
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不要使用其他人的品牌名称;
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没有提及任何ASIN或其他标识符;
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没有停用词,例如“ by”、“ an”或“ such”等;
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不堆砌关键词。
做好广告投放
为了在Prime Day期间赚回所有前期倾注在广告上的成本,卖家们需要保持高度警惕,把控自己的广告预算,利用有限的资金创造最佳的收益。
大促期间的广告投放应当遵循以下原则:
注意:不建议卖家在销售过程中针对诸如“ Prime Day”之类的关键字投入资金,竞争太激烈了,不仅浪费大量的广告支出,还没有太大的实际效果。
提高资金高效流转
在美元汇率持续下跌、亚马逊库容一降再降、原材料价格上涨采购成本大增、物流价格飞涨等一个个难题中,卖家还不能高兴得太早。对很多中小卖家来说,今年的关键词不是往前冲,而是稳稳地活下去,能熬到最后的就是赢家。
因此,资金流管理对企业的运营也是至关重要的。运用好跨境金融服务,能加速资金周转、提高资金使用效率,有效降低企业运营成本,从而提升企业竞争力。
那跨境收款服务有哪些差异和潜在价值呢?以PhotonPay光子易为例:
金融牌照是业务安全合规的重要体现之一。其实对于卖家来说,资金安全的重要性相比提现费率而言会是更基本的利益点。光子易拥有国际领先的安全认证,同时建立了完善的风险管理体系,依据行业中的最佳实践,搭建反洗钱体系及合规框架,高标准定义“安全”。
另外,卖家最常用到的跨境金融服务是收款、提现,许多卖家会将收款平台作为一个收回海外货款的工具,而高阶卖家则不止关注收款平台的入账速度和费率,同时也十分关注汇率管理及增值服务等对企业带来的帮助。
作为一家高度融合跨境支付及国际金融技术的全球化创新型平台,光子易致力于消除跨境贸易中复杂的支付环节,提供灵活、丰富、高效、无缝的跨境支付新体验。
Prime Day即将开启
PhotonPay光子易全程陪伴~
希望各位跨境电商卖家
多出爆品,大赚大卖~