无论是亚马逊的新卖家还是资深卖家，很难避免的一个话题就是“流量”。流量的来源，以及如何引流带动店铺商品的销量，获得更多的利润，都是运营要考虑的方方面面。而日常工作中最绕不开的两大主题就是站内优化和站外推广。

今天，光子易就亚马逊如何引流这个话题，跟大家分享一下。

大家都知道，亚马逊推广的方式有两种，一是站内引流和站外引流，而站内引流是最基础的，需要更加重视。

亚马逊站内的流量主要来自于以下几个方面：

当一个卖家想去打造和获取更多的站内流量时，一定要用心做好以上方面的工作。

Listing页面是否完善对于吸引流量、提高转化率有直接影响。

优化Listing页面主要从关键词、图片、标题、描述等方面入手。重点说一下标题，要精练，把精准关键词放在里面；对于标题的编写可以归纳为“核心关键词+产品重要卖点+产品核心属性”。

这里可以给大家举个有趣的例子，blanket和carpet这两个词都有毯子的意思，但是产品确实千差万别，一起来看看前台搜出来的都是什么产品，这个是blanket的产品搜索结果：

再看看carpet：

结果一个是身上盖的毯子，一个是地上铺的毯子，完全是两个不同的产品。所以说关键词一定要精准！

好广告能为店铺带来可观的流量，甚至是提高转化率。卖家不仅要控制ACoS，还要不断优化CPC广告，并且需要监控查看关键词的效果——有没有曝光量、有没有点击率。

Review是可以为产品引来流量提升其排名的，因为买家一般都会先去评论区看评论、评级再决定是否购买该产品。

如果一个Listing的Review太差，买家看到后就会跳走，其结果就是流量上去了，但是转化率却下降了，从而Listing权重就会相应的被减少。所以，重视产品Review也是引流的重要工作。

当前亚马逊上促销的方式有：free shipping、money off、buy one get one、external benefits四种，这四种促销方式的特点就是——免运费、满减、买一送一、额外礼物。

实验表明，“满减”是促销中效果最好的一种方式。“满减”的折扣功能非常强大，完全能够概括其他三种的功能和设置。

秒杀活动可以为listing带来意想不到的流量。但是秒杀活动需要付费才能参加，并且需要一定的库存量，同时对产品的折扣也做了要求。

建议：入门的卖家们根据自己的产品，先做小规模的投放测试，获取第一手转化数据以后，再集中投放转化率较高的单品，不断优化改进。

当站内流量达到瓶颈以后，大家自然而然的想到做站外推广，也就是在亚马逊以外的地方为自己的产品打广告。

常见的站外推广渠道，我们将它们划分为两大类：

1. Deal网站（含官方网站&博客）

2. 社交媒体Deal群组或主页

这些Deal站每天所更新的信息全部为本国站点的折扣信息。这类网站的盈利方式来自两点：1. 亚马逊联盟佣金 2. 卖家提供的发帖费。

Deal站里，根据自己的标准不同，分为给钱就能上，和给钱加严格筛选上贴。以美国为例，Dealnews基本是付费就能上。虽然现在也比之前更严格了，但总体来说上贴概率较大。而Techbargains是需要严格筛选帖子后，才能上贴。对于新品而言，不可能有机会被Techbargains这样的网站选中，那么选择标准较低的Dealnews也是合适的选择。

以FB为例，在FB上有很多专门转发亚马逊折扣信息的Groups。群的管理员将收集来的Deal发到群里，群友根据自己的需求点击链接，跳转到该产品页面，使用code码完成下单。国内近两年出现在微信上的京东福利群，即为类似功能的Groups。

这类群组里的发帖人，我们俗称为红人。红人们的收入来源有两点：

1. 亚马逊联盟佣金 2. 卖家提供的发帖费。

这方面和Deal站是一样的，只是前者是网站形式，而后者是依托于社交媒体而生的群组或者主页。

那么，Deal站和社媒群组，哪个更好呢？

Deal站

优势：日活流量大，曝光面大，相对更适合男性关注的产品，如电子、户外等

弱点：上帖门槛高，费用高，无售后，没效果服务商也没办法补救

社媒群组或主页

优势：价格明显低于Deal站，售后灵活，操作灵活，尤其适合女性采买产品，如家居、服装、母婴等，以及Deal站审核不通过的产品，审核门槛低

弱点：日活流量没有Deal站大，对男性关注产品较弱，如Auto类、常见的电子产品等

关于亚马逊站内站外的“因果循环”，暂且讲到这里。感兴趣的小伙伴可以再去深入研究，理清楚站内流量和各种站外推广渠道的逻辑，进而选择适合的推广方式。

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