如何监测竞争对手的产品销量

　　俗话说，竞争对手是最好的老师。竞争对手的销量是重要的参考维度，它贯穿在卖家选品、运营的阶段，如果竞品排在前3名，但是每天的销量只有十几单，那么这样的产品是没有开发是价值的。亚马逊平台不同于国内的电商平台，对外公布的数据很少，销量也是看不到的。一般来说，可以通过以下3种方法检测竞品的销量。

　　1、每日添加购物车
　　在亚马逊美国站搜索产品，将选定的Listing添加到购物车（addtocart）。然后把购物数量设置为最大数量999，点击Update，如果竞品的库存少于999，那么就会提示只剩下多少可售。在第二天相同的时间点，再把Listing添加到购物车，选择最大购买数量999，重复以上的方法，库存数量肯定是少于前一天的剩余数量的。其中的差值就是此Listing的每日销量。坚持一星期，得出来的结果就比较明确。

　　在检测竞品销量的时候，有的Listing设置了每日的最大购买数，这时需要收集多个Lsiting的每日销量来确定这个产品的最终每日销量。注意，使用这个方法时需要每天在相同的时间监控，比如每天早上10点，或者下午14点，相同时间周期检测的结果更准确。

　　2、根据产品的Review计算
　　亚马逊平台的留评率非常低，买家没有留评的习惯，真是的留评率大概为100:1.也就是说销售100个产品，只有一个人会主动自愿的留评，但是经过卖家的主动催评，会提高一些比例。按销售100个产品会有一个评论的比例计算，我们打开Listing的详情页面，某产品在2018年03月的Review是6个，6乘以100等于600个。此Listing的月销售数量是600个，日销售数据约为19个。这种计算方法是估算，因为在实际运营过程中，很多中国卖家喜欢认为刷评。要注意，亚马逊对刷评行为是零容忍的。

　　 3、第三方服务商的软件
　　有很多第三方服务商通过爬虫能够准确地核算出Listing一天的销量。例如，使用AMZsount插件可以打开任何一个ASIN码对应的产品页面，轻松查询最近30天的销售量。当然，还可以使用很多其他第三方服务商工具查询。基本上免费的软件不好用、有限制，而好用的软件又是收费，要根据个人情况选择，无非是花钱或者花时间。前面两种方法需要人工检测，优点是能够对Listing更有感觉。第三方工具虽然可轻松查询，但是用得久了，就会对监控产品销量一事麻木。