FBA&FBM：亚马逊两种物流模式差异分析

一、什么是亚马逊FBA和FBM

亚马逊FBA即亚马逊仓储派送。是指亚马逊卖家将自己的产品货物，提前备货至亚马逊海外仓库，买家下单后亚马逊负责直接将亚马逊仓库中的货物派送至客户手里。其中亚马逊不负责货物从中国运送到海外仓库，当然也可以选择亚马逊头程服务，将货物从中国运送到国外仓。

亚马逊FBM即自发货。是指客户下单之后，卖家把商品运到国际物流中转仓，然后通过国际物流发送到客户手里。

二、亚马逊FBA与FBM的优劣势对比

1. FBA优劣势

• 配送时间短，当地仓库发货，货到客户手里用时短。
• 提高Listing排名，FBA模式可以将卖家商品显示在黄金购物车中，有助于提高客户信任，促成交易。
• 交易周期短，物流快慢决定交易周期长短。
• 需要囤货
• 费用偏高

三、 如何降低亚马逊FBA和FBM的成本

1. FBA

• 选择合适的FBA头程，根据实际情况选择头程，降低成本；
• 合理的配货及拼箱，充分利用集装箱空间；
• 最大程度使用一个仓，不必要的分仓会产生很高的物流成本；
• 发货时实际数量不要太饱和；
• 多种物流结合运营，每个地区选择最合适的物流方式；

2. FBM

• 与物流公司合作，促成长期交易，寻求折扣；
• 优化打包方式，完善包装箱的内部包装组合；
• 多种物流方式结合，根据商品选择最合适，最实惠的物流方式；
• 产品组合销售，增加产品套餐，提高销售额，同时降低运费；
• 选择货品时应选择同体积下价值更高的商品进行销售；