如何通过广告打造BestSellers？
BestSellers是每个亚马逊卖家都希望得到的产品标识，这个标识意味着自己的产品在类目排名第一，可以在平台得到无限的流量扶持，也就是我们说的爆款。爆款的打造方法有很多，通过站内广告的方式打造爆款是每个卖家必须学会的运营手段之一。即使由于种种原因无法打造成BestSellers，这一运营方法也是推广所有新产品的站内手段之一。
打造BestSellers分为三个阶段：
①通过站内自动广告收集高曝光、有转化订单的关键字；
②通过站内手动广告，将10-15个关键词推荐到买家页面的前三页，并且不断优化Listing页面；
③缩减站内手动广告和站内秒杀活动，将5-8个核心关键词推荐到买家页面的第一页；
第一阶段的自动广告是卖家上架新产品必须做的一种广告类型，自动广告的作用是平台自动收集此产品对应买家搜索的真实关键字，因为亚马逊平台面对的是海外市场，买家会使用各种语言搜索准备买的产品，即使你是在海外生活多年或者通过英语专业八级考试，对美国、英国、加拿大等英语国家的人们搜索用语习惯也不能完全掌握，自动广告能够很好地收集买家用那些关键词搜索你的产品。如果卖家开拓欧洲市场中的德国、法国、西班牙、意大利等小语种市场，自动广告显得尤为重要；
第二阶段卖家需要将第一个阶段通过自动广告收集的高曝光、高点击的词全部放在手动广告里测试数据，自动广告收集的单次可能会高达30-50个，但是放在手动广告里面，很多单次的转化率很不好，经过会出现一个单次被点击几十次也没有一个转化成订单的现象，对于这样的词语，我们就应该去掉。手动广告需要7-15天的运营时间，留下10-15个能够持续转化成订单的单次，卖家需要将这些单次同步到Listing的标题、五点描述、详情描述、后台关键词（SearchTerms）里，这样能够增加Listing页面和买家热搜词之间的相关性。相关性越高，排名就越靠前。然后，再持续观察手动广告7-15天，看Acos的表现，Acos最好在5%-15%。
Acos代表产品的陈本利润比。一个产品的利润比是56.05%，如果卖家通过1-3个月站内手动、自动广告的推广，Acos能够降低到8%，那么意味着这个产品去掉广告费之后的利润比是48.05%.需要说明的是，前面2个阶段的自动广告和手段广告都是不能关闭的，可以降低每日的预算继续做数据收集。最后阶段的目的是缩减手动广告的关键词数量，并且通过参加站内秒杀的方法稳定产品自然排名。手动广告最后的目的是盈利，前期收集的几十个关键词经过1-2个月的数据观察，ACOS如果高于30%既可以降低预算，把这些单次排到买家页面的第2页和第3页，因为本身转化低，所以就需要减少曝光量和点击量。如果ACos低于30%，就全部保留起来。再接着配合站内秒杀，将10个左右的最核心关键词推荐到产品的首页，这样就能打造属于你的BestSellers或者利润款产品。
