畅谈未来跨境电商该如何开发新产品？

　　跨境电商的选品至少需要提前一个季度，新产品从开发出来到正式成为符合平台标准的产品需要一定时间的积累和优化。粗略计算一下，跨境电商卖家从起步到盈利需要3-6个月的时间。亚马逊平台的网站首页没有大幅度的插入广告，非常注重用户的购物体验。

　　从跨境电商卖家群体来看，很多在亚马逊平台的企业只有3-5个人，也有很多个人卖家，公司化运作的亚马逊卖家很少。所以，亚马逊平台的红利期一直存在，卖家采用的运营方法和选品手段的好坏会直接决定其能否在平台上取得成功。

　　首先，亚马逊最近对大量之前有刷单行为、有不良记录的卖家进行处理。亚马逊平台的处理可以理解为对投机取巧的卖家的警告，并且希望新卖家可以合规经营。

　　其次，没有任何产品的中间商公司都将被市场淘汰。从1688、淘宝进货，利用谷歌翻译产品信息直接上平台，这样的公司没有任何竞争力可言，既没有产品，又没有资金，更没有供应链、从一些大卖家的并购案中可以看出，很多跨境电商公司都在新三板上市。这些公司在融资之后将会做什么？很明显的是用资本碾压没有实力的卖家。市场在变化，现在不是随便上架几个产品就可以获利的时代了。

　　所以，未来的跨境电商应该深耕垂直品类，做垂直细分市场，挖掘潜在的产品。

　　垂直供应链是核心。

　　第一，未来的跨境电商不仅要开发新的产品，而且要开发产品线。一字之差，谬之千里。中间商公司开发产品就是到处找平台热销款，在淘宝找现货价格最低的产品上传平台。而开发产品线是一件专业的事情。如果卖牛仔裤，那么就卖一系列的牛仔裤。如果卖床单，就卖一系列的床单，颜色、款式都可以变换，但是必须是床单类产品线。不是今天开发牛仔裤，明天开发床单，后天又开发背包。这样永远形成不了自己的供应链优势。

　　第二，根据现有热销款进行升级改造。在卖家运营了一段时间的产品后，会有一些自然评论，即Review，特别是1星和2星差评。一定要学会根据这些自然评论更新换代你的产品，这种通过平台收集消费者对产品的反馈是互联网和外贸结合之后的扁平供应链管理方式，把产品销售之后的市场评论反馈给工厂，这样的产品才算真正符合消费者的口味，才能让企业立于不败的市场地位。