PhotonPay光子易出席EqualOcean出海論壇，共探中東市場增長新路徑
9月19日，由全球化智庫EqualOcean主辦的「2025 出海全球化百人論壇」（GGF2025）在深圳國際會展中心希爾頓酒店隆重開幕。大會彙集了來自企業界、投資機構、學術界及國際組織的嘉賓，共同探討企業出海的新機遇與新挑戰。作為大會重要環節，「海外洞察論壇」以“中東增長關鍵字”為主題，聚焦中東市場的政策環境、消費趨勢與本地化運營難點，深入探討中東市場的增長潛力與未來戰略方向，為出海企業提供前沿視角。
PhotonPay光子易產品副總裁徐超受邀出席論壇圓桌，與行業領先企業代表同台交流，從支付基礎設施構建與金融服務適配性等方面，分享了PhotonPay光子易對中東市場的實踐洞察與思考，並與在場嘉賓共同探討出海企業如何抓住中東市場機遇，推動全球化戰略落地。
右一為PhotonPay光子易產品副總裁徐超
掘金中東：藍海市場的機遇與本地化挑戰
徐超在分享中深入闡釋了企業佈局中東市場的戰略考量。他表示，在地緣政治格局變動、傳統歐美市場不確定性日益增加、東南亞市場的增速未達預期的背景下，越來越多的企業將目光投向中東這片藍海。中東地區正展現出巨大的數字經濟增長潛力，一方面，區域內互聯網與移動互聯網普及率近年顯著提升，用戶基數快速擴大；另一方面，以沙特為代表的國家將數字經濟納入國家戰略，數字經濟占比持續攀升，為電商、旅遊及數字內容等行業注入了可預見的增長動力。這些因素使中東成為出海企業的重要增量市場，也是檢驗企業全球化能力的一塊試金石。
想要成功進入中東市場，必須精准應對其獨特的本地化挑戰。徐超強調“找合適的路徑，辦對的事”尤為關鍵，不僅需要找到合適的本地合作夥伴，還要直面文化與技術層面的挑戰。例如，阿拉伯語作為鏡像文字，對產品的用戶介面設計提出了新的美學要求，另外，如何高效獲取當地用戶回饋也是一大難點。為此，PhotonPay光子易積極搭建跨文化溝通橋樑，引入阿拉伯地區來華留學生參與用戶調研與產品測試，從而更精准地把脈市場需求，助力企業實現從“進入”到“融入”的跨越。
洞察中東支付市場：傳統偏好與數字轉型並存
圓桌討論中，徐超深入剖析了中東獨特的支付生態格局。由於受宗教文化影響，中東地區對借貸概念普遍持謹慎態度，更偏好即時支付的借記方式。以沙特為例，當地央行主導建設的國家級支付網路MADA佔據了40%–50%的市場份額，成為支付體系的核心。與此同時，數字錢包在該市場的滲透率約為15%–20%，逐步成為年輕用戶的重要選擇；國際信用卡組織Visa和Mastercard的占比約為25%，相較於其他市場明顯偏低；而貨到付款（COD）依舊保有約10%的比例，體現出本地消費者在支付習慣上的多樣性。
徐超表示，這種獨特的支付生態為出海企業帶來了機遇與挑戰，企業需要更深入理解區域市場的文化背景與支付結構，才能制定更具針對性的本地化戰略，實現可持續增長。PhotonPay光子易的使命正是幫助出海企業構建高適配性、高成功率的支付鏈路，在尊重傳統的同時擁抱變化，實現在中東市場的可持續增長。
作為一家AI驅動的全球數字金融基礎設施平臺，PhotonPay光子易始終以客戶需求為導向，在全球多個關鍵市場設立本地團隊，構建起融匯全球資源的服務網絡，深入理解不同地區的支付習慣與商業環境，在尊重本地市場特殊性的同時，確保解決方案具備高度可擴展性，從而真正支持企業在全球範圍內實現高效、靈活的業務運營。
在出海深水區背景下，支付已遠非單一的交易工具，而是深度融合本地生態、驅動業務可持續增長的核心基礎設施。PhotonPay光子易願陪伴更多品牌打開世界市場之門，把市場機遇轉化為可持續增長的長期價值。
