精選案例Vol.1｜流量為王時代，PhotonPay如何賦能海外紅人電商經濟？
“Five，four，three，two，one！On the link，it's time for a race ! ”
北京時間凌晨1：25分，鏡頭前，一位美國當地網紅女主播正熱情地介紹著她手中的產品。
隨著DTC品牌出海的發展深入，越來越多全球企業正想辦法擁抱目標市場，贏取當地消費者的青睞。這其中，與海外意見領袖密切合作的「網紅行銷模式」就是重要策略之一。
唯有與時俱進，才能迅速適應變化，方可持續獲得商業回報。本期，光子易PhotonPay有幸與某DTC品牌出海負責人Terry展開一次深入的對話，探討關於海外紅人行銷的合作模式及見解，剖析國際經營過程中所遇到的海外銀行帳號問題和支付挑戰，挖掘便捷、高效、安全、規範化的海外支付方式，以更好助力跨境人實現高效引流衝刺銷售。
海外業務成長，網紅行銷成破局利器
Terry從2018年開始由傳統外貿轉向海外獨立站，持續深耕3C數位配件產業，利用自身強大的供應鏈基因，該品牌的產品在設計、製造、包裝等方面都採用了最高標準的品質控制措施，保證了產品的高品質和可靠性，並逐漸打響了知名度。目前，Terry的產品已經在北美、東南亞等多個地區得到了廣泛認知和購買。月銷售額也由起初的30萬美金，逐漸發展成為現今300萬美金/月。
在公司新創之際，Terry事無鉅細，親歷親為－研究不同國家政策制度，研究當地市場狀況，Terry總結出了自己的商業經：
“打造全球品牌不僅需要優質產品品質、價格優勢的加持，透過多元化的營銷方式和高品質的推廣管道搶奪流量也顯得同樣重要。”
經過多年營運實踐，Terry發現，除常見的廣告形式外，性價比高、見效快、成本相對較低的「海外網紅行銷」推廣模式和品牌業務發展路徑最為契合，甚至已經到了無法分割的程度。
「活躍在YouTube、TikTok、Instagram、X、Facebook等平台的海外網紅，在網路影響力、在地化傳播力、個人化行銷能力等方面具有無可比擬的優勢，能讓品牌快速開啟流量池，觸達期望的用戶群。同時，海外網紅對當地市場的流行趨勢、消費習慣、粉絲偏好更為熟悉的用戶群
因此，垂直度高、粉絲黏性強和互動頻率高是我們選擇KOL最重視的三大要素，這能幫助我們自動篩選出一批較為優質的紅人。 」 Terry根據自己的親身經歷談到。
❒ 海外網紅行銷驚人影響力
隨著短影片的興起，特別是TikTok全球範圍內的影響力加劇，網紅行銷已成為全球行銷格局的重要一環。我們可以透過一組數據直觀地感受海外網紅行銷的實際影響力：
英國社群媒體整合行銷代理商 We Are Social 的一項研究表明，對於品牌方們普遍在意的Z 世代而言，名人對他們的吸引力有限。相較之下，Z 世代更喜歡關注中小型 KOL 和品牌「死忠粉絲」—— 他們為品牌的代言更為真實可信，能夠點燃他們對品牌真正的喜愛。
impact.com指出，“如今，大量消費者在做購買決策之前，都會傾向於參考KOL的建議和內容。”
根據Nox聚《2023-2024海外網紅行銷生態報告》顯示，2023年，有33%的品牌在網紅行銷花費5-10萬美金、27%的品牌花費10-50萬美金，海外網紅行銷已成為品牌行銷主流。
根據Influencer MarketingHub預測，預計到2028年，海外網紅行銷平台的全球市場規模將增加至848.9億美元，較2022年的164億美元估值大幅上升。到2024年，這一數字將達到223億，在此期間年複合成長率 (CAGR) 將達到32.4%。
從這些驚人的數據可以看到紅人行銷賽道發展之迅猛，已悄悄成為當今及未來跨國出海企業品牌全球化避不開的營銷方式之一。
效率與成本，海外網紅行銷繞不開的兩大話題
在流量盛行的當下，海外KOL紅人行銷已然成為跨境獨立站短期引流的「主要行銷手段」，放眼未來，長期而言，穩定有效的KOL行銷合作也能起到幫助品牌建立影響力和打造知名度的效果。
然而，在高頻次、多場景的日常行銷推廣中，隨之而來的便是難解的支付困擾：
❒ 網紅付款雜，管理效率不佳
品牌商家通常需要同時向多位網紅進行支付，這些網紅分佈在全球多個區域，可接受的幣種和支付方式不盡相同。如何管理這些筆數眾多、金額不一的多幣種支付帳單，追蹤付款狀態，是眾多全球化企業都面臨的挑戰。
❒ 換匯成本高，損耗難以控制
向海外網紅付款時，常常會遇到預設支付幣種與對方偏好幣種不一致的情況，這時候就不可避免地涉及到換匯。由於匯率波動、中間行費用等因素，可能導致收款方最終收到的金額與期望不符，為避免影響交易效益，品牌商家不得不承受額外的費用支出，無形中降低了投資回報率（ROI）。
「在接觸PhotonPay之前，一直有和海外本地銀行以及其他支付機構合作，但由於跨國溝通不夠方便、效率十分低下，人工服務費和手續費高昂、匯率不透明、支付和到賬時間慢......這些問題始終沒有得到很好的解決。」Terry現身說法。
PhotonPay高效賦能海外紅人電商經濟
面對出海獨立站形形色色的支付需求，全球支付PaaS平台光子易PhotonPay始終以「創新」作為產品與服務的核心，不斷優化完善金融科技產品服務。
2021年初，在朋友的介紹下Terry初次接觸到了光子易PhotonPay。針對國際支付和費用管理等固有痛點，光子易PhotonPay為Terry團隊提供了更便捷、更有效率、更安全的全球收付一站式解決方案，擊破出海獨立站支付效率低下的難題，促進出海企業行銷推廣的推進和海外市場的拓展。
❒ 全球收付一站式解決
• 線上辦理，低成本
不需要冗長的線下臨櫃操作，純線上快速開設美元、歐元、英鎊、印尼盾、墨西哥比索等多國本地幣種帳戶，支援原幣入帳或SWIFT轉帳等方式，滿足企業低成本、快速收款需求；更有專業客戶成功團隊全程陪伴，幫助賣家快速啟動海外業務。
• 覆蓋全球，資金高效流轉
光子易PhotonPay直連全球本地清算系統網絡，覆蓋180+國家及地區，支援60+主流幣種，快至T+0到賬，並支援「批量付款」功能，推動國際業務的順利拓展。當付款幣種餘額不足時，則會以具競爭力的銀行間匯率進行換匯，確保高效、低成本地完成付款。
❒ 光子易PhotonPay的優勢也反映在—
• 專業便利
完全貼合使用者需求，介面簡潔易用，海外資金一站式管理；團隊提供專業、有效率且及時的支援與服務保障，協助出海企業最小化人力成本。
• 交易保障
PhotonPay光子易資質齊全，已獲得多個國家及地區的支付牌照或許可，與境內持牌金融機構合作，且通過PCI-DSS認證，銀行級風險管控及反洗錢體系，為出海企業構建良好跨境支付環境，讓客戶的每一次交易都更輕鬆、更安全。
• 及時回應
PhotonPay為客戶提供專業的團隊陪伴，7*24小時及時響應，顧問和技術全程跟踪解決客戶疑問，保障每一位客戶全球資金的安全流轉，助力出海企業全球業務實現新增長。
「現在團隊95%的付款都透過PhotonPay完成，這不僅讓我們享受到無縫支付體驗，也推動銷售的翻倍成長，在短時間內實現全球業務的拓展。」在不同平台、不同國家的收付難題輕鬆解決後，Terry對光子易PhotonPay方案表示了高度肯定。
如果您也和Terry一樣，在全球支付或開拓新市場中遇到以上難題，歡迎聯絡我們，PhotonPay光子易助您全球高效出海。
