《破局者說》第34期｜陳敏：打通全球支付的“光子通道”，服務20萬中國企業出海

在深圳經濟特區建立45周年之際，由深圳報業集團出版社聯合“學習強國”深圳學習平臺推出的大型訪談節目《破局者說：深圳創新創業故事》，聚焦於這座城市創新創業浪潮中的標杆人物與故事。本期節目走進PhotonPay光子易，對話創始人兼CEO陳敏，講述他如何從百度技術架構師轉型為全球支付領域的破局者，帶領企業拿下全球12國支付牌照，連接70餘國支付網路，服務超20萬家中國企業出海。

陳敏的創業之路，源於在百度負責海外支付系統設計與對接的經歷。那段經歷讓他深刻認識到海外金融基礎設施的“碎片化”與“落後”，也讓他看到了中國模式出海的巨大潛力。“中國支付生態的成熟程度應該是全世界第一的。”他說。正是基於對“商流”走出去趨勢的判斷，他選擇了全球支付這一賽道，立志構建“端到端的金融基礎設施”，助力中國企業在全球市場騰飛。

全球支付並非坦途。陳敏用“笨功夫”形容這一行業的本質——沒有捷徑，惟有一步步搭建系統、對接標準、攻克合規。不同於中國市場的統一標準，海外支付體系高度分散，“一個國家可能有五種標準”。為此，PhotonPay光子易採取“一國一策”的策略，通過自建團隊、合作本地機構、獲取本地牌照等方式，逐步打通全球支付網路。在這個過程中，三大能力成為關鍵。“全球牌照要求的東西都是一樣的，”陳敏強調，“第一是合規，第二是風控能力，第三是反洗錢能力。”

2018年至2022年，PhotonPay光子易進入第二階段，重點構建全球牌照能力與合規體系。陳敏帶領團隊走訪多國，與監管機構反復溝通，甚至為進入巴西市場專門成立團隊研究當地稅務體系。“一般一個銀行的合作需要花一年到1年半的時間，沒有捷徑可走，就是一步一步去連接，去構建信任。”2022年後，企業進入第三階段——本土化運營。“要讓聽得見‘炮火’的人來做決策，”陳敏說。他在海外設立本土團隊，授權當地員工自主決策，以真正融入市場、服務客戶。

PhotonPay光子易的願景，是讓全球支付“像水和電一樣簡單”。陳敏將支付概括為“收、兌、付”三個環節，並通過光子易卡等產品實現一站式服務。企業無需再與多國銀行、機構打交道，“只要跟我們打交道就行”。他認為，支付不應僅是“管道”，而應成為與客戶業務深度綁定的解決方案提供商。這種理念背後，是對“摩擦”價值的理解——“所有的服務價值都來自於摩擦，就是你幫客戶解決了什麼樣的問題。”

面對未來，陳敏看好AI支付與文化出海兩大方向。“AI agent payment可能是未來3到5年的一個巨大風口，”他表示，中國在AI應用解決方案上具有全球優勢。同時，文化出海帶來新商流，如IP產品全球熱銷，也為支付服務提出新需求。PhotonPay光子易正圍繞這些趨勢，研發端到端的支付解決方案。

在陳敏看來，深圳是企業成長的沃土。這裏的人才優勢、創新氛圍與奮鬥精神，為PhotonPay光子易的研發與全球化提供了堅實基礎。“深圳是一個奮鬥者的城市，你很容易在晚上十一二點找到合作方聊改進方案。”這種高效、開放的環境，讓他深感“我們是幸福的一代”：“這個時代有創業的土壤，有新的全球化格局下的機會。”

從技術精英到全球支付破局者，陳敏用十年時間，搭建起連接中國與世界的“光子通道”。他的故事，不僅是企業出海的縮影，更是深圳創新精神與全球化視野的生動寫照。