T86取消、关税飙升…中企出海的下一个增量机会在哪里?
特朗普的算盘似乎又要落空了。
就像TikTok禁令催生了小红书难民潮,此次特朗普政府借关税发难,反而引发了美国人民对中国电商的好奇与进一步关注。包括敦煌网、淘宝在内的多个中国电商APP在美区的下载量不断攀升。
可见消费者的需求并不随关税政策的变化而转移,这也无疑给广大跨境企业注入了一剂强心针。
出海依旧是一门好生意,只是现在做生意的逻辑变了。
出海的逻辑变了
1、不能依赖单一市场
“鸡蛋不能放在同一个笼子里。”说起来简单,但是其背后蕴含的风险分散原则却没那么容易实现。
当企业站在出海的起跑线上,左边是北美这样的红海市场,代表着良好的消费者习惯、成熟的支付、物流等基础设施,右边是中东、拉美等蓝海市场,代表着不成熟的基础设施、仍在培养的消费者习惯。在有迹可循与未知风险之间,大多数人都会选择那个更安全、熟悉的选项。

“做第一个吃螃蟹的人。”不仅需要创始人无尽的勇气更需要资源支撑。因此自创立以来,PhotonPay光子易便始终坚持“构建跨境商业的金融基础设施”的愿景,广泛布局全球金融支付资质,致力于为中国企业的新市场开发之路扫除本土化支付障碍。
当多元化布局完成,企业开始“多条腿”走路,即使是面对单一市场的剧烈变化,也能从容应对。
2、物美价廉走不通了
受关税冲击最大的就是秉持薄利多销的商家们,过去借助中国优质的供应链,通过批量化的生产,商家们依靠微薄的利润空间不断成长,也打响了“中国制造”的名头。
其实“性价比”本身只是商业模式的一种,只是在如今供应链成本上涨在后、关税壁垒在前的双向夹击下,原本就少的利润空间直接归零,整个出海行业到了不得不,同时也是必须向更高阶的品牌出海模式转型的“诺曼底时刻”。
变化中寻找增量
1、多元化市场布局
基于美国目前的贸易政策形势,开发新市场并将供应链本土化或将成为破局关键。现在回看2013年提出的“一带一路全球发展合作倡议”,原来那时候我国就在尝试摆脱对美市场的依赖,在全球市场挖掘崭新商机。经过12年的建设与发展,“一带一路”沿岸多个市场,如东盟、中东等早已成为我国重要的贸易伙伴。

对于想要趁着关税政策调整,加强多元化市场布局,又不知从何开始的企业来说,一带一路倡议覆盖的俄罗斯、欧洲、东南亚、中东等地区都是不错的选择。既有中欧班列、中老高铁等物流设施的助力,也有优惠的双边协定关税为企业铺平道路。
开辟新蓝海,PhotonPay光子易为你保驾护航
新兴市场的拓展之路注定不是一条坦途,除了需要从0-1了解市场偏好,建设品牌,企业还会面对支付基建不均衡、本土支付方式复杂、效率低下、法律法规难懂等许多支付难题。
以遍布全球的运营服务网络、主流国家地区支付牌照和合规资质为依托, PhotonPay光子易为企业提供安全、高效的数字化支付解决方案,加速企业在新市场展业。

更全面
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原币种直收:PhotonPay光子易支持企业开立11+本地币种收款账户,实现本币直收,无需复杂换汇,无中间行手续费;
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低成本国际付款:提供多种本地和全球付款选择,支持 60+主流币种,覆盖全球 180+ 个国家和地区,最快可T0到账;
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多元收款场景支持:覆盖外贸B2B、电商、开发者等多行业收款场景。
保汇率
拉美等新兴市场汇率波动强烈,PhotonPay光子易提供灵活的货币兑换服务方案,帮助企业系统性管理全球展业期间面临的汇率风险。
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多币种灵活换汇:支持10+主流币种7*24在线换汇灵活管理全球资金;
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极具竞争力汇率:无论交易规模,均可享受具有市场竞争力的汇率,有效降低外汇成本;
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多元化外汇方案:提供快速换汇、预约换汇、委托换汇等多元化的汇率管理解决方案。
更便捷
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支持线上开户:PhotonPay光子易提供全流程线上开户服务,最快当天可用;
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操作便捷:一个界面查看全球交易,内置费用管理系统,一键下载账户收款账单数据,提供清晰的交易和对账信息;
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简化业务流程:直连Amazon、Shopify等主流电商平台,统一管理,提升效率;
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嵌入式金融:API对接,快速集成全球收付、换汇、发卡等能力。
不管是外贸出海还是跨境电商,全球布局,合规为先。除了卓越的本地化服务能力,PhotonPay光子易依托全球多边持牌的合规资质以及AI赋能的风控管理模型,保护用户隐私的同时,为企业守护资金安全。
2、构建品牌溢价
应对T86小包豁免政策取消以及关税冲击,“涨价”是许多商家的第一反应,但是商品定价需要平衡成本与消费者的心理预期。对于非品牌商家来说,在供需没有变化的前提下,突然涨价,即使只是涨一美元,也会打破过去在消费者眼中的成本锚点,导致销量下降,面临不涨,没有利润空间,涨价,消费者跑掉的两难局面。
想要突破这样的困局,唯有走品牌化之路,掌握定价权可解。就像许多国外平价品牌进入中国市场纷纷选择涨价一样,品牌通过长期建设,价值观的传递,一开始就在消费者心智中形成了差异化认知,让消费者愿意为品牌溢价买单。甚至在奢侈品行业,会出现越涨价销量越高的情况。
同时相对走性价比路线的商家,消费者对品牌产品的价格变化反而没有那么敏感,可以帮助商家提升定价,保证利润,更好抵御价格战。
如何构建品牌溢价?
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品牌定位差异化:提升产品力,挖掘细分赛道、独特卖点、场景
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塑造品牌故事:用历史、创始人故事增加情感价值,利用IP、可持续发展等价值观吸引志同道合的客户
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控制渠道与稀缺性:打造限定版产品,限量发售、入驻高端渠道
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持续品牌营销:长期投入广告、公关、社交媒体塑造形象
T86政策调整,800美元以下包裹免税政策取消、针对停靠在美国港口的中国船只额外收费、关税调整……2025年对外贸易的大浪一个接一个,然而在我们没办法改变外部环境的时候,那就只有改变自己。
大浪淘沙。如果美国市场暂时走不通了,我们就去别的市场;如果低价模式走不通了,我们就升级做品牌。“青山遮不住,毕竟东流去。”每一次行业的洗牌,都会带来新的机遇。
不管企业选择走哪条道路,PhotonPay光子易会始终以安全、高效、个性化的全球支付解决方案陪伴大家探索全球生意新可能,帮助企业构建核心竞争力,找到品牌的差异化定位,勇往直前,乘风破浪。