直播电商席卷海外，TikTok Shop新蓝海该如何布局？

产研之声 | 2025-02-21 08:02:97

作为全球最热门的短视频社交媒体平台，TikTok在海外的蓬勃发展正在为出海企业带来新商机。随着短视频营销+直播电商的新兴出海模式受到海外消费者尤其是 Z 世代购物者的欢迎，TikTok Shop正在迅速成为重要的跨境电商新平台。2024年，TikTok Shop以300亿美元的全球GMV（商品交易总额）震撼市场，较2023年增长7倍，成为跨境电商领域的一匹黑马。

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TikTok Shop全球电商增长新引擎

作为直播电商趋势的引领者，TikTok Shop凭借庞大的用户基数和创新的内容形式，正在重塑全球电商格局。尽管 TikTok 在全球多个市场面临不同国家的政治监管挑战，但这并未阻挡其积极拓展业务、布局全球的脚步，市场数据依旧保持着高速增长态势。其月活用户规模达15.8亿，在东南亚和欧美市场表现亮眼。根据TT123跨境电商《2024 TikTok Shop 年度调研报告》数据显示，TikTok Shop 2024年在东南亚的总 GMV 突破 210 亿美元。美区全年销售总额约70-80 亿美元，同比增长 689%。

由于国内直播电商市场已趋近饱和，而海外电商直播领域却方兴未艾。2024 年众多国内头部 MCN 机构纷纷涌入了 TikTok 出海赛道。如今，这条赛道上竞争激烈程度与日俱增。在此情形下，该如何布局出海策略以抢占 TikTok Shop 这片全球电商市场的新蓝海，成为了各大 MCN 机构和出海企业亟待思考与攻克的关键点。作为领先的全球支付平台及数字金融基础设施提供商，PhotonPay光子易能够帮助出海企业高效解决资金收付难题，提升运营效率。

PhotonPay光子易赋能跨境企业收款

在布局TikTok Shop的过程中，出海企业常面临：汇率损失高、结算周期长、合规风险高、管理效率低，多平台资金分散等难题。为有效应对这些挑战，一套完善的全链路服务生态至关重要。PhotonPay光子易凭借“多币种收款与结算”，“降本增效利器：光子卡”，“合规安全体系”以及“企业级资金管理”这四大核心策略优势脱颖而出。

●多币种收款，降低汇损成本

PhotonPay光子易支持TikTok Shop多个地区的本地货币收款，覆盖美区、英国、印尼等核心市场，商家可直接以原币种入账，显著降低汇损风险，提高资金利用效率。

●光子卡助力投放，优化广告ROI

光子卡是PhotonPay光子易与国际知名卡组织及发卡行联合推出的多币种企业支付卡，覆盖Discover® Global Network和Mastercard线上线下消费全场景。可用于支付TikTok广告费、物流、供应链等费用，帮助卖家精准控制预算，优化广告投放ROI。

●全球支付合规，确保资金安全

持有美国 MSB、英国 API、香港 MSO 等多个国家和地区支付牌照，与国际一级清算银行及持牌金融机构合作，提供反洗钱（AML）与交易监控等风控服务，确保资金流转合规安全，帮助跨境卖家稳健拓展TikTok电商业务。

●企业级资金管理，一站式“收付兑”

无论是达人佣金分账、供应链付款，还是物流仓储费用，PhotonPay提供智能付款解决方案，支持批量支付、多账户管理，让企业轻松应对全球业务结算需求。汇率透明，支持10+主流币种线上自由换汇，帮助企业优化换汇成本，规避汇率波动风险，确保资金运作更加高效。

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实战组合拳，TikTok Shop+PhotonPay的进阶路径

⑴初期布局：选择东南亚或美国等高潜力市场，利用全托管模式试水，在支付策略上：开通PhotonPay多币种账户，实现“TikTok销售额原币种入账”，对冲汇率波动。

⑵中期扩张：通过达人矩阵与品牌直播提升流量，使用光子卡批量支付广告费用。

⑶长期深耕：建立多站点、多币种资金池，利用PhotonPay全球账户体系实现资金高效调配。

TikTok Shop的爆发为出海企业提供了流量与模式创新的双重红利，而PhotonPay光子易通过一站式跨境支付解决方案，帮助企业突破资金管理瓶颈，实现降本增效。未来，随着平台政策与市场动态变化，出海企业需持续优化选品、内容与支付策略，以在全球化竞争中占据先机。

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