助跑旺季广告投放 光子卡最高返现1.5%

划重点!备战亚马逊Prime Day,掌握这5大要点是关键!

News-划重点!备战亚马逊Prime Day,掌握这5大要点是关键! 112
跨境学堂 | 2021-06-02 08:06:00
2021年6月2日,北京 —— 亚马逊今日宣布,亚马逊Prime会员日将于6月21日、22日全球举行。本届Prime会员日活动将覆盖20个亚马逊全球站点,其中包括亚马逊美国、英国、阿联酋、土耳其、西班牙、新加坡、沙特阿拉伯、葡萄牙、荷兰、墨西哥、卢森堡、日本、意大利、德国、法国、中国、巴西、比利时、奥地利及澳大利亚。活动期间,亚马逊上的全球第三方卖家将为全球Prime会员带来逾百万超值优惠。



图片来源于网络


旺季在即,对卖家们来说,每年的Prime Day是机遇和挑战并存的时机。Prime Day越来越近!卖家们该如何备战,才能实现大卖?PhotonPay光子易认为,只有及时了解行业及市场动态,制定适合自己的销售“攻略”,才是应对Prime Day最好的方式。




01

找准适合自己的运营方式



随着涌入亚马逊的卖家越来越多,Prime Day被卖家流量分割的越多,能不能转化主要还是取决于卖家本身。


大卖由于有资金成本的优势,可以选择促销,获得更多的流量。而小卖家们,则要把重心放在清理库存以及推广新品上,与其靠着短时间内爆单,不如多花心思做好店铺的精细运营,而不要跟风用打价格战的方式与大卖家们进行竞争。


产品策略建议按照以下方式,进行分类:


1、对于主推商品而言,我们可以利用Prime Day带来的巨大流量,采用薄利多销的原则,设置促销折扣,获取绝对的利润;


2、对于清货商品而言,在Prime Day期间,我们可以设置最大的促销折扣,借此机会,迅速清除掉库存商品;


3、对于新上架商品而言,我们可以在Prime Day期间,设置比较大的促销折扣,用销量换取商品的排名以及评价,为未来新品运营做良好的铺垫。




02

提前优化主推产品



敲定主推产品。优化好主图,让人三秒内盯上你的产品!图片是消费者判断你产品好坏的重要途径之一。也是决定转化率的关键。


做好产品主图,让产品点击率大大提升:


  • 图片必须采用纯白色背景


  • 主图中文字、标志、边框、水印均不加


  • 产品必须占图片的85%


  • 主图中不能有成人


  • 图片清晰,没有锯齿边


注意:亚马逊有规定图片内不能添加任何有关Prime Day的活动信息。




03

做好关键词排名提升



为了能够抓住平台的免费流量,只有合理巧妙的将关键字埋藏到与消费者匹配的最好位置,才能达到最大的引流效果。


推荐关键字按照下面的原则,在产品列表中进行布局:


  • 标题、五点描述和产品描述中应包含丰富的关键词,并且易于阅读;

  • 后台搜索关键词合乎逻辑、按顺序编写且带有空格;

  • 没有重复的关键词或错别字(除非你知道买家经常拼错);

  • 不要使用其他人的品牌名称;

  • 没有提及任何ASIN或其他标识符;

  • 没有停用词,例如“ by”、“ an”或“ such”等;

  • 不堆砌关键词。




04

做好广告投放



为了在Prime Day期间赚回所有前期倾注在广告上的成本,卖家们需要保持高度警惕,把控自己的广告预算,利用有限的资金创造最佳的收益


  大促期间的广告投放应当遵循以下原则:


1.避开价格过高、竞争激烈的热门关键词,可以将注意力放在长尾关键词和核心关键词之上;
2.广告投放要考虑到不同站点的时差,设置每日最高预算,进行针对性投放,合理分配,确保广告在大促期间有24小时的曝光;
3.在我们进行关键词出价和广告投放之前,要检查listing本身是否充分优化,是否和关键词匹配,这样才能达到最佳的推广曝光效果。


注意:不建议卖家在销售过程中针对诸如“ Prime Day”之类的关键字投入资金,竞争太激烈了,不仅浪费大量的广告支出,还没有太大的实际效果。





05

提高资金高效流转



美元汇率持续下跌、亚马逊库容一降再降、原材料价格上涨采购成本大增、物流价格飞涨等一个个难题中,卖家还不能高兴得太早。对很多中小卖家来说,今年的关键词不是往前冲,而是稳稳地活下去,能熬到最后的就是赢家。


因此,资金流管理对企业的运营也是至关重要的。运用好跨境金融服务,能加速资金周转、提高资金使用效率,有效降低企业运营成本,从而提升企业竞争力。


那跨境收款服务有哪些差异和潜在价值呢?以PhotonPay光子易为例:


金融牌照是业务安全合规的重要体现之一。其实对于卖家来说,资金安全的重要性相比提现费率而言会是更基本的利益点。光子易拥有国际领先的安全认证,同时建立了完善的风险管理体系,依据行业中的最佳实践,搭建反洗钱体系及合规框架,高标准定义“安全”。


安全合规

PhotonPay光子易,Photon Dance Group(光子跃动集团)旗下品牌,具有多年支付行业经验和拥有全球一体化合规及风险管理体系,持有美国(MSB)、中国香港(MSO)等金融服务牌照。




另外,卖家最常用到的跨境金融服务是收款、提现,许多卖家会将收款平台作为一个收回海外货款的工具,而高阶卖家则不止关注收款平台的入账速度和费率,同时也十分关注汇率管理及增值服务等对企业带来的帮助。


作为一家高度融合跨境支付及国际金融技术的全球化创新型平台,光子易致力于消除跨境贸易中复杂的支付环节,提供灵活、丰富、高效、无缝的跨境支付新体验。


无论客户从事国际化的电商平台业务、独立站业务等,还是希望进行收款、付款、汇兑,PhotonPay支持多平台、多店铺资金统一管理,一键提现,并支持即期、远期、保险汇率等多种产品模式,中行实时汇率,为客户提供极具竞争力的汇率。

与此同时,光子易还为客户提供VAT缴税、退税管家、全球开店等增值服务,让您享受便捷、高效的服务体验。



Prime Day即将开启

PhotonPay光子易全程陪伴~

希望各位跨境电商卖家

多出爆品,大赚大卖~




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