新一轮电商旺季:黑五/网一如何打赢“攻坚战”?

跨境知识专区 | 2021-08-25 17:08:00

卖家们一直期待的新一轮旺季促销就快到了,亚马逊后台也开始慢慢开放黑色星期五和网购星期一的促销报名。对于亚马逊卖家来说,每年的黑五、网一都是下半年重要的促销节点。那么卖家们需要在黑五、网一到来之前准备什么呢?


Part.1
注意关键时间点

BF/CM促销提报时间段 :

2021 年 8 月 3 日 - 9 月 17 日

FBA 入仓截止:2021 年 11 月 3 日


黑五、网一优惠券申请关闭:

2021 年 11 月 29 日


BF/CM报名路径窗口:

·黑五定向优惠券:

卖家后台>广告>优惠券>创建新的优惠券

·黑五/网一大促:

卖家平台>广告>秒杀>创建新秒杀


各个站点通知时间可能会有先后, 请每天查看来自亚马逊官方邮件获悉!


Part.2
明确参与活动目标

如果你是为了清理库存或者获得更多的评价的机会,那么折扣最好足够吸引人,建议高于20%的折扣。


如果是为了获得更多利润,一定要考虑清楚20%折扣是否还有利润。有些产品,即使不做任何促销,旺季的销售额也会增长不少,因为一到旺季,客户的购买欲望就高很多。因此没有必要全部希望寄托在折扣上。


对于中小卖家来说,利润比销量更重要。


Part.3
了解黑五网一爆单法则

1、复盘历史销售、定价情况


卖家们可以通过复盘最近几年旺季的销售情况,研究往年销售记录,通过研究,可以知道商品的历史低价、均价等信息。根据往年的销量,可以整理、策划出黑五网一所需要的产品数量、产品价格。


2、提前制定促销计划


整理平台上的所有产品,根据历史销售和竞品信息对每一款产品做好折扣计划,而不是等到节日到来前匆忙决定。提前制定销售计划表,做到有备无患。


3、保持库存安全


关于备货,光子易为您整理了三点旺季备货通用规则:


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非季节性产品,可以参考会员日表现。

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季节性产品,参考去年竞品促销季表现和今年的总体增长趋势。

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考虑促销后下一次补货时间,若可以及时补货则不需过多备货。


可以根据往年的数据对比旺季和平常高出多少。假如销量增加了三倍,那么你也可以按三倍来备货。新账号可以找找同类商品的数据,一般第三方软件有这些数据。


另外,现在运费涨得很厉害,船期也慢了。所以这个备货资金压力也要考虑到。


千万不用备货太多,否则销售额都没有积压的库存成本高。滞销很麻烦的时候,万一账号被封(特别有违规的行为历史的),那么损失更大。


4、做好物流运输计划


不论是“黑五”还是“网一”,在旺季期间,订单会骤然增加,运输问题也会因此引发,因为市场的配送能力和线上购物需求的不匹配。


卖家要提前考虑到“黑五网一”期间的物流压力,积极需求应对措施,保证自己能在黑五网一期间及时发货。


5、优化listing


如何让买家通过关键字搜索后去点开产品,在黑五网一到来之前,优化 listing 是很有必要的,卖家需要注意以下几点:


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产品标题


标题需要控制在 200 字以内,还要考虑不同端口的买家。那么标题应该用核心关联词1+属性词+核心关键词2+适用场景或者人物来描写。


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图片优化


线上购物主要是视觉购物,附图图片和A+图片可以做1-2张节日气氛的图片,在视觉上抓住消费者的眼球。因此,图片的质量要有保证,建议使用 1000*1000 px的高清图片。


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描述优化


了解竞品,分析产品亮点,描述要简明扼要,重点词要突出。


6、优化 PPC


最后,要确保广告的优化,目的是让产品能显示在搜索结果的顶部。


卖家要在这段黄金时间开启广告,因为在黑五网一前后的这段时间里会有大量的访客在网页上浏览。


7、管理资金成本


对于亚马逊卖家来说,每年的黑五、网一都是下半年重要的促销节点。历年来,卖家在此期间都战绩斐然。旺季将至 “备战”在即,从支付层面,由于上半年一些支付服务商为了控制高客诉、高退款的问题,在资金压款等整体政策方面有所收紧。


因此,卖家在选择支付服务商时,还需过多了解他们对于风控政策的把握,选择能够站在卖家的角度帮卖家解决资金回款问题的企业。光子易“全球多币种钱包”,可以帮助卖家减少在支付、风控、汇兑上花费的成本和精力,使卖家更多地投入在业务运营与全球拓展当中去。


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光子易「全球多币种钱包」



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如果各位卖家的商品符合黑五、网一的促销资格,赶紧筹划,提早行动吧,充分准备!迎接旺季的到来!



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