亚马逊站外推广避坑指南上架,助你旺季爆单!

跨境知识专区 | 2021-12-01 09:12:00

众所周知,亚马逊卖家想要获取更多的流量,除了站内推广之外,还可以通过站外的方式获取更多的流量。


亚马逊站外推广是站内优化之外的引流操作,可以给亚马逊店铺引流提升排名,促进订单转化


然而,最近有卖家反馈因为做站外推广, 被封店铺了。那么做站外推广,真的会封店铺吗?


答案是: 不会。


为了让你更好地了解站外推广,今天光子易为大家整合站外推广的常见问题及避坑方式。



深入解析,亚马逊站外推广之合规性

事实上,站外推广并非是违规操作,且已经获得了亚马逊官方的支持。


今年7月,亚马逊美国站推出了 “品牌引流奖励计划”,为了帮助品牌商提高站外引流的效益,亚马逊对加入“品牌引流奖励计划”的卖家,提供10%的奖励金。


此外, 亚马逊有亚马逊联盟推广计划, 那些注册亚马逊联盟会员的如果在站外推广亚马逊listing链接,如果出单了,是可以从中获取一定比例的佣金,所以很多折扣网站,还有FB群主是很乐意分享这些促销信息的, 而亚马逊此举也是相应鼓励Prime会员积极推广亚马逊链接, 给亚马逊平台引流,所以说不存在说做站外推广,会被封店铺这一说法。




为此,光子易将《亚马逊关于站外推广激励政策的澄清公告》的部分核心内容进行翻译,方便大家查看。

We welcome and encourage coupons, discounts, deals, and other tools to lower prices for customersand drive incremental sales- -but only when those incentives are part of the product offer made in ourstore.

我们欢迎并鼓励使用优惠券、折扣、交易和其他工具来降低客户价格并推动销售增长——但前提是这些激励措施是我们商店提供的产品报价的一部分。


However, we consider it a violation of the Amazon Seller Code ofConduct if off-Amazon rebates, discounts, and other schemes are designed to drive customers toproducts that are listed and sold without those incentives on Amazon. These practices are potentiallyabusive to customers and other sellers, as they may inflate search ranking, incentivize product reviews,and generate artificial traffic and conversion behaviors.

但是,如果亚马逊外的回扣、折扣和其他计划旨在促使客户购买在亚马逊上没有这些激励措施的情况下列出和销售的产品,我们认为这违反了亚马逊卖家行为准则。这些做法可能会滥用客户和其他卖家,因为它们可能会提高搜索排名、激励产品评论并产生人为的流量和转化行为。


Specifically, it is a violation of the Amazon Seller Code of Conduct to manipulate search rank toartificially boost your products' search ranking, including through 'two-step urls,' 'super urls,' 'funnels,'"treasure hunts,' 'search-find-buy,' and any other form of false or misleading behavior. A service by anyname that's intended to artificially boost search ranking or portray a discounted sale as full-price, is aviolation.

具体而言,通过“两步网址”、“超级网址”、“漏斗”、“寻宝”、“搜索”等手段人为提升商品搜索排名是违反亚马逊卖家行为准则的。任何名称的服务旨在人为地提高搜索排名或将折扣销售描述为全价销售,都是违规行为。



从亚马逊给出的说明中看到,站外推广是安全的,只要避免以下3点即可。

如何避免违规的情况?


避免造成100%叠加,设置折扣后,切记在后台检查一下,建议可以采用日记的格式记录,方便后期检查核对(100%叠加导致违规的可能性很大)。


避免做站外的期间销量太猛,又做测评(测评违规)。


避免在做站外期间做QA或是其他违规操作(QA操作不当违规)


清晰定位,亚马逊站外推广之必要性

在亚马逊卖家的站外推广道路上,有太多的卖家对站外推广的思路并不是太清晰,甚至盲目的去做站外推广,导致付出并没有收获。


对于想做亚马逊站外推广的卖家,首先你要对自己有一个清晰的定位,了解清楚自己当前的现状到底适不适合做站外营销,然后才能开始了解站外广告的渠道、平台的规则以及投放技巧等。


什么卖家不适合做站外?


刚入驻亚马逊的新手,建议从亚马逊站内运营做起,比如像站内的广告、折扣、关联、秒杀等等,亚马逊前期是会给新手卖家流量,能做到把平台本身的流量抓住就算很不错了。而站外是需要花大量的时间去布局,并且不一定能快速有结果。



什么时候是站外推广的最佳时机?


1、站内的流量做到较高水平: 以同品类Best Seller产品的流量作为参考;

2、产品Listing的转化率高于主要竞争对手水平;

3、产品的综合评分持续良好,基本无售后质量问题;

4、站内已尝试过各种可行的展示方式,特别是竞争商品的展示方式。




简要列举,亚马逊站外推广之平台玩法

站外许多平台都有自己的广告体系,亚马逊卖家最经常使用的站外推广渠道有哪些呢?


目前站外的推广渠道主要分为两类:

第一类是Deal网站(含官方网站&博客)

第二类就是社交媒体Deal组群或主页


下面我们会跟大家简单地进行介绍目前几个主流社交平台:



01
Facebook 群组

Facebook 作为世界上最大的社交平台,平均每天超过3亿的用户在使用 Facebook 与人建立联系。Fb是目前最主流的站外引流方式,是亚马逊的第二个主战场,几乎中国卖家人手一个fb账号,社交属性强,口碑传播效果好。

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如果你的产品社交属性很强,那 Facebook 是必须尝试一条引流渠道。



02
Pinterest引流

Pinterest是最大的基于图片的社交网站。虽然Pinterest用户没有像Facebook那样庞大,但是他的转化率十分惊人,是主要的营销阵地。


适合在Pinterest上推广的品类有:美妆、时尚、手工艺品、健身、家居装饰


在Pinterest上建立账号,发布产品的图片,注意要发精美的图片,大多数亚马逊的卖家的图片在Pinterest都是不合格的,因为Pinterest不好看的图片,不会有流量,也不会有人收藏,更不会有人想购买。



03
Instagram 引流

Instagram是一个提供在线照片共享、视频共享和社交网络服务的应用程序,该程序允许用户拍摄照片和视频并把它们分享在各种社交网络。Ins是一个年轻人很爱用的平台,更适合有创意或者本身就美观度比较高的产品,用图片进行社交。

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注意:Instagram 引流需要做个容易识别的亚马逊链接,不要用亚马逊上的链接。可以用bitly或者使用linktr.ee制作短链接,在链接中包含你的店铺名或者品牌名。



04
Tiktok引流

当前通过视频的搬运、简单的拼接二次加工,发到tiktok上就能获得很多的播放量,吸粉很容易,现在是平台红利期。

主要合作推广步骤

1.首先找到TikTok 网红,私讯讨论合作事项。

2.独立站建立优惠券连结。

3.由TikTok 网红发布视频,告知粉丝们可以到独立站的连结通道输入网红名称,来获取优惠券。

4.「网红带货」是非常适合营销产品的手法

动精神(运动本质):是通过运动来强身健体以及通过运动让自己快乐,可以这么说运动的本质是快乐。快乐的首要任务就是要运动,所谓我运动我快乐。






05
YouTube引流

YouTube北美排名最高的视频网站, YouTube 的广告需求也是日益增长,通过视频营销起家的大卖不计其数。


可以通过找到产品对应领域的视频达人,带上亚马逊产品链接,还有折扣码,那么转化会高很多。也可以通过养号投视频,这种方法见效比较慢,初期流量不大。从长期来看,对自己的品牌宣传有很大的好处。

如何选择合适的站外推广的平台?

前面给大家介绍了 5 种站外引流的平台,而每一个平台又会有自己的特性和运营方式,我们应该从哪个渠道开始做最高效,最稳妥呢?


建议先分析自己产品属性和哪个平台的受众更吻合,哪个平台能更快地完成冷启动,然后专攻1~2个平台,进行快速测试和分析总结,有限的精力最大化。


对于初期没有太多资金投广告的中小卖家,小编建议可以先找一些红人写测评,然后把测评帖发到论坛、博客、测评站上。测评也可以做成视频,找 YouTube 红人发布。


不论是哪个平台,都建议各位将公域流量引入成你的私域流量,这才是做推广的真正目的。


降本增效,亚马逊站外推广之高效结算

跨境电商行业蒸蒸日上,主流社交平台、搜索引擎、应用市场的广告投放也日益成为卖家引流的重要渠道,有卖家可能就会问了,各国之间的银行货币不互通,无论是跟站外广告平台还是红人,亦或者广告代理公司合作,站外推广费用该怎么跟他们结算呢?

不少卖家先前会通过国内银行办理的外币卡进行支付,但外币卡消费额度有限,且站内外共用一张外币卡,财务核算工作会比较繁复


为此,光子易PhotonPay与国际知名发卡机构合作推出全球发卡服务,客户申请一个账户即可开通多张虚拟信用卡,用于及时向各类平台进行定期或多次不定期付款,极大提升海外支付的便利性、可见性与安全性。


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