光子易小课堂丨从0到1的TikTok跨境电商运营指南

跨境知识专区 | 2021-12-17 15:12:00

TikTok如今已经是海外最火爆的社交媒体平台之一。一个在2017年5月上线的短视频平台,短短几年经历了爆发性的增长。根据Sensor Towers数据显示,截止今年4月,TikTok下载量已超过20亿。五月份TikTok的下载量依然保持全球第一。


发展迅速的TikTok在短时间内赶超Facebook、WhatsApp,成为社交媒体渠道中不可阻挡的中坚力量,吸引很多跨境卖家纷纷入局,希望借力TikTok 出海掘金。


但是,TikTok 为了更好的全球化,限制了国人登陆,所以你会发现,在国内应用商城市场上是搜不到TikTok 的,国内网络也无法访问TikTok 。


那么,国内用户要怎么才能安全稳定的起号和运营?


点开这期内容,你将收获一个全干货的分享,希望大家能够耐心看完,肯定有意想不到的收获!


01

如何开通TikTok 账号?


1
设备准备

设备是操作之前的重要准备工作,一般满足以下条件即可。


第一步:准备一部没插SIM卡的手机

建议苹果机: iPhone6或以上,存储空间16G 以上;

第二步:手机语言改成英文

非简体就好,不懂英文用繁体中文代替,设置海外地区,关掉GPS。(关闭设置中的隐私定位服务)

第三步:连接WiFi上网


2
账号注册

用TikTok APP和网页版均可注册。

可以选择大陆以外的手机号或邮箱注册,或者用Facebook、Instagram、Twitter、Gmail、WhatsApp等第三方平台的账号登录。




手机和邮箱注册时,会收到验证码,会要求选择生日(生日建议选18周岁以上),除此之外,并没有其它要求,比如身份验证。


传送门:网页版https://www.tiktok.com


3
账号定位

账号注册好后,可以编辑个人资料,包括名字、头像、介绍,比较简单,照着栏目填就好。


TikTok账号的视频定位,可以根据运营的目标来确定:涨粉型、带货型、品宣IP型。

01

涨粉型:主要以账号粉丝的增长为目标

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带货型:主要以导流到商城或联盟赚钱为目标。

03

品宣IP型:通过IP的打造,能够建立作品辨识度。

当然,除了根据账号的目标来定位内容,还可以根据客户人群、行业、内容、产品、变现定位自己的账号内容。


在内容运营中,为了提高涨粉、变现转化,可以保持账号的垂直度,以保证用户人群的精准度。



02

如何发布内容?


1
个人号冷启动

对于跨境电商卖家来说,做TikTok营销,第一步要思考的是用什么内容把用户吸引过来,如何与用户互动,这样才能尽量把用户留住,并为今后的转化做准备。

那这就是取决于你有没有一个好的内容创意,而创意确实是一件不可多得的东西,经常都会枯竭。这里,我们总结了7种实用的TikTok内容创意供大家参考:

A、玩对口型

B、录制画外音

C、创建延时视频

D、做前后对比

E、制作一个舒缓的或者平静的解压视频

F、回应热门视频

G、涵盖行业新闻


2
作品发布

点击TikTok首页中间的“+”号,就可以开始拍摄或者上传作品,部分国家账号,点击后还有一个直播的功能。


拍摄或者上传好作品后,可以通过App自带的剪辑功能,对作品进行剪辑美化,包括删减、变速、滤镜、配音等功能。

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作品发布成功后,并不意味着就万事大吉了。这个时候,可以去评论区,自己写一条有意思的评论。


视频评论那里带数字的时候,用户好奇心驱使,都想要去点开看看具体评论了什么。这样就增加了互动,也增加了完播率。


除了常规评论,我们还可以去评论邀请别人来合拍。可以参加平台发起的挑战赛。


3
推荐内容制作必备工具

1)视频剪辑-剪映

抖音旗下的视频剪辑工作,功能齐全,手机端、电脑端都有,新手小白也可以很快上手。


传送门:https://lv.ulikecam.com


2)视频剪辑-Capcut

分析:国际版剪映,也是字节跳动出产的TikTok辅助软件,不过目前只有手机版,功能与剪映类似。

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传送门:苹果APP商店


3)文案翻译-腾讯翻译君

相比于其他翻译软件,这个更加符合国内人的使用习惯。当然,遇到一些有歧义的语句时,最好是综合多款翻译软件尝试翻译。


传送门:https://fanyi.qq.com


4)文案翻译—DeepL翻译器

很强大的翻译软件,相对于其他翻译,翻译出来的文字会更加符合日常生活使用,适合TikTok写文案翻译。

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传送门:https://deepl.com/



03

如何推广引流?


跨境商家可以在TikTok上发布内容,引流到自己的亚马逊店铺、速卖通店铺、独立站官网等,都是可以的,通过让TikTok用户购买自己的商品,来增加收入。


具体怎么操作呢?这里介绍两种付费引流方式:

1
TikTok for Business

信息流广告,标签广告、头屏广告等,其中信息流广告是比较常用的,有一定的竞价成分。

2
BTTA

这是可以给自己的短视频买播放量,买曝光量,主要以转化为目标。


以上这两种玩法,一定要先要立广告账号的所面向的目标人群,只有确定了目标人群,我们才能确定他们的喜好,从而制定我们的账号发布内容。


其次要准确了解我们能在付费推广这个部分投入多少资金,根据每一次的广告投入产生的收益,来估算我们的广告投入是否值得。如果我们的产品回报还达不到投入的广告成本,那就证明这种方式不适合我们的产品,不妨换一种免费平台宣传。



04

如何利用TikTok赚钱?


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创作者基金激励

TikTok官方从2020年年中宣布计划在未来三年内给创作者提供超过20亿美元资金。


TikTok的创作者基金(TikTok Creator Fund)顾名思义,就是平台对于优质创作者给予一定的创作奖励,根据你的视频播放量来给予相应的奖励

2
网红广告接单

这个相信玩过抖音都知道,类似于国内抖音承接广告,如果你账号达到一定的粉丝数,可能会有一些品牌商来找到你,并希望你TikTok视频来植入他们的品牌来做一个广告。


所以这类的模式更适合TikTok原创博主,因为他们的视频都是自己拍摄的原创性和粉丝黏性是最强的。

3
直播带货、打赏

通过直播来做商品推广,打赏模式也是跟国内抖音一样。


观众可以对喜欢的TikTok博主进行打赏,一方面,国内很难做到外国人真人出镜,另外一方面,现在TikTok直播还处于很初期的阶段,直播打赏相对还是比较少。

4
链接引流

这个相信是很多跨境电商玩家都很感兴趣的一点,如何通过TikTok做引流电商带货?


事实上,这个开通挂链接的门槛不是很高,只要你账号超过了1000位粉丝,你的个人资料信息里面就会出现Website的选项。


私域流量聊单:私域引流到Whatsapp、Lina、Ins等社交工具,再通过私域聊单方式进行交易变现。

5
服务商配套

就像抖音快手、自媒体、亚马逊、虾皮、独立站一样,一个行业的兴起,配套的行业服务商也会随着兴起。


目前最常见的就是TikTok账号交易平台、短视频下载剪辑工具、TikTok海外真机及服务器、TikTok数据分析平台等。



05

站外推广费用如何结算?


有卖家可能就会问了,各国之间的银行货币不互通,无论是跟站外广告平台还是红人,亦或者广告代理公司合作,站外推广费用该怎么跟他们结算呢?


国内银行办理的外币卡消费额度有限,而且外币卡大部分卖家都是用来绑定店铺支付店租以及店铺日常站内广告花费了。


如果站内外共用一张外币卡,先不说额度是否足够,每个月算账的时候混在一起也会非常麻烦。


那么有什么办法可以解决这个问题呢?在这里建议大家可以使用光子卡来操作


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1、多场景支付,面面俱到

跨境企业常见的包括电商平台和自建站的店租、站内广告费用、站外广告、辅助营销工具、物流仓储、开发者工具以及海淘采购等线上支付场景。


2、共享钱包余额,优化资金流

支持批量开卡,并直连光子易多币种钱包账户,共享钱包余额,支持店铺回款直接划账或其他多种充值方式。


3、多币种直付,节约成本

支持卡本币美元0汇损支付,减少美元汇率波动影;同时可设置其他主流币种自动换汇扣除,保障交易顺利完成


4、实时系统动态,费用报表分析更智能

后台实时跟踪交易数据,掌控资金流的动向,同时还能享受简单高效的对账体验。


5、OPEN API集成,支持多层级协同管理

提供量身定制的Open API,直接嵌入企业内部系统,支持高层、部门管理员、财务人员等多层级登录后台,协同管理。



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即日起至2022年3月31日,无论新老用户,使用光子卡(虚拟信用卡服务)在任意平台付款,账户累计付款>100美金,超出100美金的部分享受付款金额0.8%的返现,不限额度。


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