卖家必看!2022亚马逊官方选品神器——Opportunity Exploer

跨境知识专区 | 2021-12-30 11:12:00
旺季过半,不少卖家晒出了红红火火的成绩单,但不管是订单如潮还是反响平平,临近年末,卖家们都开始准备起来年的规划。


亚马逊作为全球最大的跨境电商平台,仍旧是新一年主要的掘金阵地之一。


然而,面对成千上万的亚马逊产品,如何做好市场调查,找出具有爆单潜力的产品,成了卖家们的挑战。


为了让卖家们更好的备战和解决选品问题,今天由光子易为您推荐亚马逊后台推出的新功能——Opportunity Explorer


接下来由光子易为您详细介绍一下这个新功能吧!



1
基本介绍


根据官方的说法,Opportunity Explorer是一款工具,这一新功能可以让卖家了解亚马逊客户搜索和购买行为以评估当前市场中的产品能否最大限度满足顾客的各种需求,并且会指导卖家开发新产品来满足潜在的客户需求。



通过这个新功能,卖家能够探索有关亚马逊消费者的需求和选择的最新准确数据。

亚马逊将会给予多种数据,给到卖家比较直观的结果,每个细分市场都有一组独特的特征,这些特征决定了细分市场中新产品的经济潜力。包括如下:




2
如何使用


该工具有两个搜索维度:1)关键词搜索维度;2)类目选择搜索维度。


举个例子,比如我们想了解microphone的细分市场,输入关键词,每一个细分市场是可被点击的,点进去之后 :

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就可以看到卡拉OK麦克风过去90天在US市场的市场容量、平均价格、搜索量增长比例、主要热卖的商品数量。

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然后在这个卡拉OK的细分市场里,可以看到细分市场下的这些占据主要流量ASIN的上架时间、点击次数平均售价评论数量、评分、类目排名、平均卖家和供应商数量


再进入卡拉OK细分市场中的搜索词界面:


基本就可以通过关键词发现,卡拉OK产品细分市场下的产品特征:蓝牙、无线、成人、WiFi等内容。


不同的搜索词,其对应的搜索量,以及搜索量的环比与同比增长率、点击份额(该利基市场中的买家点击量百分比,衡量哪些词的流量占比较大)、搜索转化率(过去 90 天此利基市场中商品的购买量)。

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并且,通过卡拉OK麦克风的细分市场搜索词,还可以进入关联关键词的细分市场,图中这些词是可以点进去的,之后进行进一步的其他细分市场(蓝牙麦克风、WiFi麦克风等)分析。


基本上通过洞察界面的这些信息维度,进一步帮助我们评估:如果我们在这个卡拉OK细分市场下,发布新品的话,预期的潜力如何?竞争如何?机会如何?


目前该工具该处于测试阶段,预计未来会进一步优化。


3
如何申请

Opportunity Explorer目前仅在美国站和德国站限量推出,预计将于2022年全面推出。


要访问此工具,请转至https://sellercentral.amazon.com/opportunity-explorer

或者前往“增长”>“商品Opportunity Explorer”菜单。


默认情况下,每个账户只有主用户才能访问 Opportunity Explorer。要授予其他用户权限,要转至“设置”>“全局用户权限”,然后为“新销售机会”提供“查看”权限。如果你的用户还不是全局用户,先转至“设置”>“用户权限”,然后选择“添加至全局账户”。


如果想要添加这一工具,可尝试发送邮件到opportunity-explorer- request@amazon.com,申请开通。



4
Opportunity Explorer的局限性


根据售出商品数量的定义:买家输入此细分市场中的某个搜索词之后完成购买的商品数量。


假设某个产品的销量很高,但它在某个关键词的销量很低,数据依然会显示很低。


因此卖家要合理利用其它的第三方软件,判断某个产品的总体的销量,以此来判断真实的市场容量。


此外,亚马逊提供的数据大部分都是最近90天以内的数据,但实际它的数据14天更新一次,所以该数据可能存在滞后性和误导性。


如果新手卖家通过该工具选品,可能会选到季节性产品,导致亏损。


但是无论如何,相信数据能够为卖家选品提供更多的参考,相信对大家未来的经营是有帮助的。



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