选品源自生活——发现你身边潜在的爆款!

光子易跨境专栏 | 2022-01-21 19:01:00

俗话说,“跨境行业,七分靠品,三分靠运营”,选品与跨境卖家的生死存亡息息相关,如果选品不当,被市场淘汰的风险就会大幅上升。


那么问题来了:全球市场很大,怎么在一众产品中选到数据表现好的产品,踩准市场节奏、提高推广成功率?

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很多选品的的攻略都是关于产品的市场分析,但没有告诉大家如何选择产品,今天小易将从选择产品这一角度出发,希望可以对大家有所帮助!


01
选品源于生活
跨境电商 选品第1步

关于选品,一开始你肯定设想了很多产品:比如和你兴趣相关的、你喜欢的、正流行、你听过很有意思的。建议把想到的所有东西都写下来,不管它能不能成为一个热销品。


善于观察,时刻注意和发现商机。每天你会接触上百种产品,多关心周围的情况,哪些产品是生活中必不可少的,哪些能让你的生活更方便,超市里很少卖的东西是什么,在这些产品中,可能会有潜在的爆款。


用本子记录下来,能为你的选品提供一定的参考。


举例说明:解压玩具Pop Fidget Toys

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近年来,随着现代人压力越来越大,越来越多的年轻人通过解压玩具来释放压力,Pop Fidget Toys拥有奇趣的造型,玩法简单,能够让玩家更加专注于玩耍体验,带来视觉、听觉、触觉等多重感官上的享受。


于是Pop Fidget Toys随之走红,各类解压玩具纷纷入场,成了无数卖家的真香系列,数量销量两手抓,在亚马逊热销榜上更是屡屡榜上有名。


02
打造产品差异化
跨境电商 选品第2步

Pop Fidget Toys为例子,通过专利查询可以发现其已经拥有专利。那么是否要放弃这个潜在商机?


NO,我们要做的就是做到产品差异化。


卖家不妨可以研究一下产品,通过对消费市场深入的调查,从产品的外观、功能、形状等方面去改进,做到产品有差异。


产品的review、QA这些模块,就是很好的了解渠道。


只有这些可以跟消费者实现直接互动的模块,你才会看见消费者最真实的需求。


在这里,建议卖家寻找一些经过简单改造就能大不一样的产品,这将对品牌的转化率起到关键性影响。


03
市场&趋势分析
跨境电商 选品第3步

有了选品的思路,还需要一些工具进行辅助和判断。光子易总结了三大途径帮助卖家寻找产品:电商平台,社交媒体以及 Google Trends。

01
通过电商平台寻找选品灵感

通过电商平台上查看最畅销的商品,趋势商品以及最不畅销的商品。


1.速卖通畅销榜

https://www.aliexpress.com/popular.html


在速卖通畅销榜,几乎可以看到普货类目的所有产品,点击其中一个我们感兴趣的类目,就会出现很多这个类目下卖得好的产品,从中我们要筛选出订单量多,评分在4.8分及以上的热销产品,就是很好的选品参考。


2.亚马逊畅销榜

https://www.amazon.com/gp/bestsellers


亚马逊作为全球最大的电子商务平台,其畅销产品对于独立站选品也非常具有参考价值。我们在亚马逊上找到目标产品后,可以与速卖通的结果进行交叉比对。


或许可以整合以上平台中所出现的差评,了解其中的产品问题,通过分析消费者评论找到新的卖点。最重要的是找到能解决这些问题的产品。

02
通过社交媒体寻找选品灵感

可通过在社交媒体上查看热门帖子,了解大众对于节日或者假期有什么期待,为跨境卖家提供选品线索。


各大社交媒体官网:





Facebook

https://www.facebook.com


Twitter

https://twitter.com


Instagram

https://www.Instagram.com


TikTok

https://www.tiktok.com


Pinterest

https://www.pinterest.com

社交媒体选品虽然平台不一,但大体选品思路是一致的,此处以Twitter为例:


Step1:搜索目标产品关键词,如Necklace;

Step2:筛选出最火(以浏览量,点赞数,评论数,转发数为依据)的视频/图片/帖子;

Step3:筛选最火的流行产品,尤其是分享,点赞,评论很多的产品。


03
利用Google Trends

Google Trends是Google旗下基于搜索数据推出的一款分析工具。


在 Google Trends中,输入相应的关键词,根据搜索结果, 卖家可查看产品热度随时间的变化趋势以及相关热门话题。


卖家也可以通过 Google Trends 分析结果提前做好选品工作。输入关键词后, 卖家们可以根据分析以下几点进行选品工作:


了解产品关键词搜索高峰期,提前做好产品上架、运营、广告投放准备;


分析产品关键词在不同地区的需求情况,将更多精力投入到回报率更高的地区;


对比不同关键词在同一国家、同一时间的需求情况,在多款产品中选择更合适的一个;


通过关键词在每一年中的搜索趋势,掌握产品季节性、节日性的营销特点。



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具备选品思路、清楚选品逻辑、熟悉选品工具,这些只是跨境电商必备的装备,真正重要的是实践中积累的经验与总结。


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最后,希望本文能为你带来一些启发,2022祝大卖!


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