光子易跨境专栏丨引流必看——如何制定海外网红营销策略?

光子易跨境专栏 | 2022-01-21 19:01:00

在过去的一年时间里,社交媒体营销市场规模持续增长,根据eMarketer估算,美国社媒电商销售规模将在2022年增长24.9%至457.4亿美元,越来越多的用户会选择通过社交平台购物。


网红营销正在成为品牌主营销蓝图中的重要一支。据 eMarketer 2021 年 6 月份发布的报告,美国品牌主在网红营销上的投入规模在 2021 年将达 36.9 亿美元,并且到 2023 年还会持续增长至 46.2 亿美元。


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来源:eMarketer2016-2023美国市场网红营销花销变化图


然而,据NoxInfluencer 2021年海外网红营销广告主调研报告称,中小型广告主在实施海外网红营销项目时,面临以下两个难点:不能有效地选对网红和无法有效衡量推广活动的ROI。


为此,本期光子易与大家一起聊聊在网红营销执行中的必备攻略~



01


确定营销目标



任何的营销活动开始前,都需要建立明确的活动目标,以及绩效标准,才能对活动效果进行判定以后续如何改进。


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不要设置过多的、分散的CTA(Calls to Action,引导行动的营销信息),否则让核心信息弱化掉,让博主难以把握主次。


A、想让网红帮你把人吸引到官网/落地页吗?

B、希望通过网红的介绍种草来带动粉丝进行购买/下载?

C、希望借网红的测评、植入来建立品牌的信任度、扩大知名度?

……


确定一项你希望网红推广的明确行动让网红在执行中时刻围绕着这一中心采取行动,尽管产品所处阶段不同、受众接受程度不同,但是只要目标明确,关键信息点清晰,博主依旧可以做到针对性、可行性的推广。


02


根据定位匹配营销平台



不同的社媒平台有着自身不同的特性及受众群体,带来的转化和宣传效果也会有所不同。因此,需要根据品牌、产品、营销需求设定营销推广的社媒平台并定位匹配的合作红人范围。


在欧洲、中东、非洲和美洲地区,最常用的社交媒体渠道包括Facebook、Twitter、Instagram、TikTok、LinkedIn和 YouTube,这六大社交媒体渠道占据主导地位。


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据Meltwater报告称,2022 年,视频内容营销仍是热门趋势,40%的受访者表示计划在 2022 年使用TikTok进行营销,TikTok成为目前增长最快的社媒渠道。


对于海外社媒平台还不太了解的商家,欢迎翻看往期文章:


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《亚马逊站外引流丨海外社交媒体平台全分析,助你旺季爆单!》


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《新手入门全攻略丨从0到1的TikTok跨境电商运营指南》


企业可以根据自身特点及需求,选择一种或多种平台结合推广,观察不同平台带来的转化率,在不断调整中摸索出最适合自身长期发展的平台。


03


对网红进行分析与评估



筛选红人时,我们依据市场、类目、平台、粉丝量级、视频数据等信息判断红人是否可以合作。


与此同时,对网红的赞助视频进行分析和预估:想要合作的海外网红多久分享一次赞助内容?该网红的粉丝粘性怎么样?网红的其他非付费内容都在做什么,可以保持粉丝的热情和参与度吗?


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大网红和小网红,跨境卖家怎么选?


Facebook报告指出,尽管与大网红合作会有影响力和知名度带来的好处,但相较于大网红,粉丝数少于25000个的小网红展现出了更好的营销效果,因为他们的吸引力来自自身的内容创造力,并且他们通过内容的传递与粉丝建立了更亲密的关系,就粉丝互动来说,小网红的互动也更多一些。


而且,相较于大网红,小网红们更需要依赖与品牌合作得以谋生。因为在各大社交媒体平台的机制下,能够赚取流量费用的往往是顶级创作者,因此一些较大的网红是可以选择甚至挑剔品牌进行合作的,而粉丝量较小的网红则显得配合度更高



如何评估网红质量/成效真实性?

在挑选令人信任的海外网红,可以留意网红的粉丝互动,查看大量的视图、点赞、评论和分享,确定网红的内容优秀,粉丝粘性高。


04


评判网红营销的效果



网红营销获得的“点赞”、“评论”可能会使你眼花缭乱。但要衡量一个活动的有效性,品牌需要从投资回报的角度理解它的价值。


可以追踪通过网红营销到达你的独立站或平台页面的访问者,衡量营销活动的参与度。


也可以给每个海外网红分配专属的链接与UTM代码,进而得到清楚的结果。


不过,这只是一种基础判断方式,并不能定义网红的工作,因为更多人会在看到视频后,自己去搜索商品。



福利插播

在您征战海外市场的过程中,光子易PhotonPay与国际知名发卡机构合作推出虚拟卡服务——光子卡(Photon Card),可以为您极大提升海外营销支付的便利性、可见性与安全性


无论是跟站外广告平台还是红人,亦或者广告代理公司合作,站外推广费用均可轻松结算。


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光子易旺季助燃计划

即日起至2022年3月31日,无论新老用户,使用光子卡(虚拟信用卡服务)在任意平台付款,账户累计付款>100美金,超出100美金的部分享受付款金额0.8%的返现,不限额度。

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好啦~以上就是今天的分享啦,希望能够对你有所帮助,我们下期再见吧!

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