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干货丨旺季即将来临,你不可错过的亚马逊促销工具全攻略!

行业洞察 | 2023-09-06 07:09:00
节日旺季即将来临,如何突出重围打造“人气爆款”?店铺商品如何聚流量提转化


工欲善其事必先利其器,想要增加商品能见度让店铺迅速起量,你绝对不可以错过亚马逊这几个促销工具,小易今天就带你来仔细扒一扒



01

 Deals 促销


常见的Deal促销有秒杀(Lightning Deal)、7天促销(7-day Deal)和镇店之宝(Deal of the Day)。参加活动的商品可以显示在Today’s Deal页面获得额外的流量,不仅能帮助卖家在短期内冲击销量,也能获得流量和知名度,优化店铺运营。


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秒杀(lighting Deal)

定义:限时、短时间高流量的活动,参与商品设置短时促销价,时间结束即恢复原价,可以设置促销总量,销完为止。

促销频率:每周可申报1次。

折扣要求:折扣后的价格必须不高于过去30天(含)内最低成交价的85折。

如何申请:亚马逊后台推荐机制,卖家平台>广告>促销>查看获得促销资格的商品。

优势:有机会收获大流量并瞬间爆单;不需要准备大量库存。


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7天促销(7-day Deal)

定义:与秒杀类似的限时促销优惠活动,参与的商品将会在促销页面显示7天的时间。

促销频率:21天。

折扣要求:折扣后的价格必须不高于过去30天(含) 内最低成交价的85折。

如何申请:亚马逊后台推荐机制,卖家平台>广告>促销>查看获得促销资格的商品。

优势:性价比高的工具;展示时间较长,持续提升曝光度。


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镇店之宝(Deal of the day)

定义:指参与活动的一个或一组高需求商品,仅在指定的一天内设有大幅折扣的促销活动。

促销频率:各站点有所不同。

折扣要求:折扣后的价格必须不高于过去30天(含)内最低成交价的8折。

如何申请:亚马逊账户经理邀请。

优势:产品页面将获得DOTD标志/Top Deal 标志,且促销商品会获得在Today’s Deal页面展示机会;流量高,有机会带动整个店铺销量,加大品牌知名度。


 Deals 使用注意事项 


  • 当您的商品被推荐参加Deal促销时,请务必要及时申报、创建秒杀活动。

  • 符合Deal要求的价格要求(根据不同的Deal类型/站点有所不同)。

  • 当Deal处于“即将推出”状态时,请尽可能减少对参与促销的ASIN或父ASIN做编辑定价、删除或停售商品、创建新的子ASIN之类的调整改动。

  • 当Deal处于“正在进行”状态时,将无法再调整商品的活动价格。



02

 优惠券(Coupons)


定义:优惠券是面向所有卖家的促销手段,设置门槛相对较低,卖家可以通过优惠券为单个商品或一组商品创建折扣。

折扣要求:2折-95折(日本站点5折-95折)。

适用对象:所有类型消费者;也可设置特别消费人群,如学生等。

持续时间:1-90天。

优势:可设置客户类型定制优惠券,精准触达;搜索结果展示Coupon徽章;亚马逊Coupon专属流量入口。


 优惠券使用注意事项 


  • 优惠券与其它促销活动一起使用可能会产生折上折。

  • 优惠券的有效期最多有90天,您可以为每个优惠券选择起始和结束日期。

  • 优惠券提交后经过6小时才能生效。

  • 如果您的优惠券中包含10种产品,其中有2种不符合资格,那么买家可以看到剩下的8种产品,您的优惠券依然有效。



03

 Prime 专享折扣


定义:是面向Prime会员的专属折扣,持续时间较长,折扣要求较低,通常会被作为日常折扣广泛使用。

折扣要求:日常折扣后的价格必须不高于非会员、非促销时价格的9折;大促则以活动通知为准。

适用对象:仅Prime会员可享受。

持续时间:无限制。

优势: 稳定吸引优质客源;增加曝光、提升销量;搜索结果展示Prime徽章。


 Prime专享折扣使用注意事项 


  • 避免同一商品在同一时段叠加参与促销活动(秒杀、7天促销)和Prime专享折扣,会触发商品禁止显示。

  • 避免同一商品在同一时段叠加参与优惠券和Prime专享折扣,会造成折上折。

  • 亚马逊会定期检查折扣中的商品是否符合资格条件,一旦您的商品不再满足创建折扣的资格,亚马逊将禁止此类商品显示折扣优惠,而当商品再次符合条件后,系统将自动重新激活Prime专享折扣。



04

 亚马逊积分


亚马逊积分(Amazon Points)是亚马逊日本站的特色活动,消费者可以通过积攒积分来获得优惠,按照1积分相当于1日元的比例来兑换进行使用。


部分消费者购买前会以“是否能获得积分”筛选商品,通过积分活动能提升曝光度;还可以累积消费者对商品/品牌的黏着度和忠诚度;此外,积分比其他促销方式更灵活没有额外费用,也没有产品限制


 卖家设置步骤 


  • 在卖家平台点击“广告”选项,通过下拉菜单选择积分,进入亚马逊积分中心。

  • 在亚马逊积分中心,您将看到您账户中的所有产品都被默认设置为1%积分。

  • 如您想要以账户为单位修改积分设置,您可以在下拉框中选择任何百分比修改店铺中所有产品的积分 (1% - 50%),系统将保留您的设置。

  • 如您有部分商品不想使用统一的账户积分比例,请使用“个别商品积分比列表”。



充分利用每个促销工具的特点优势,结合旺季节日大促,为自己的品牌和商品制定有节奏的营销活动,是每位卖家的必修课。关于亚马逊促销工具小易就给大家扒到这里了,各位卖家朋友赶快带着促销工具使用攻略进入备战状态迎接下半年旺季大卖



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为助力中国卖家拓展全球市场,光子易PhotonPay现已全面支持亚马逊包括美国英国德国法国西班牙荷兰意大利瑞典波兰日本阿联酋新加坡等在内的多个站点收款服务,支持多平台多店铺一站式管理



内容来源参考亚马逊全球开店,最新具体政策以平台官方公布为准。

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