小游戏出海杀疯了，究竟是昙花一现还是新赛道？

行业洞察 | 2024-04-03 02:04:00

2024 年，“小游戏出海”成为炙手可热的焦点。根据 AppGrowing 国际版观察，除了大爆款《菇勇者传说》《小妖问道》以外，还有一些国产小游戏在海外市场拿下不错的商业化成绩。

目前，月流水达到千万级的出海小游戏共有三款，分别是4399《菇勇者传说》、三七互娱《小妖问道》以及大梦龙图《甘道夫醒醒啦》；月流水达百万级的则有两款，贪玩游戏《咻咻三国》和大梦龙图《暴走小虾米》。另外，青瓷游戏的《肥鹅健身房》出海韩国，目前也显示出一定的市场潜力。

那么，成功出海的小游戏有哪些模式及共通的策略思路？本期光子易PhotonPay从当下热门成功产品出发，探讨小游戏出海面对的市场挑战以及可参考的经验。

01、非偶然事件策略叠加形成火爆之势

近年来，小游戏之所以能在海外市场迅速崛起并爆火，得益于其全面考虑和精心布局的游戏设计、市场营销以及本地化策略。以成功案例《菇勇者传说》为例，其核心玩法是放置，玩家扮演游戏中的可爱蘑菇小人，只需不断擦拭神灯即可获得更高级的装备，从而提升自己的战力以应对各种挑战。

在开箱玩法的基础上，游戏还融合了常见的RPG系统，同时保持了轻社交的特点：玩家不仅能获得模拟经营的体验，还能进行偷菜、抢车位等互动玩法与好友或陌生人进行交互。另一方面，当玩家达到一定等级后，可以使用不同的技能和装备，从战士、弓箭手和魔法师这三大职业路线中转职成更为细化的进阶职业，这也为《菇勇者传说》增添了深度的角色扮演元素，使玩家能够更加自由地塑造自己的游戏角色。

在宣发策略上，《菇勇者传说》也颇具创意。游戏不仅提供了挂机战斗，还加入了挖矿、科技园、家园等多种休闲小玩法，并且增加了游戏的活动奖励力度。在游戏的前期阶段，为所有玩家提供免费的 3000 次抽奖，通过资源加持的方式提升玩家的中长期留存率。

此外，在游戏的发行过程中，本地化营销也起到了至关重要的作用。例如，在港台版中，《菇勇者传说》的视频素材以粤语为字幕及旁白解说，让香港用户倍感亲切。

02、两大出海模式类型随心选择

目前小游戏出海主要分为两种类型：H5 小游戏和原生 App 。

H5小游戏凭借其无需下载安装、跨平台、兼容性强等特性，在海外市场获得了广泛的关注和应用。在海外市场，它的流量主要来源于个人独立站、门户网站以及内置渠道。

个人独立站：指H5游戏盒子，通常汇集了众多品类的H5小游戏，主要依赖买量和SEO 策略吸引流量，同时上架游戏时也会重点考虑其变现潜力。
门户网站：拥有更高的准入门槛，由于竞争激烈，它们对上线游戏的质量、玩家互动时长以及留存率等数据要求更为严格，倾向于推出精品化游戏。
内置渠道：包括手机厂商的系统流量（如浏览器、负一屏等）和应用内置流量（如小游戏应用中心、社交软件小游戏中心等），其优势在于流量庞大，通常采用利润分成的模式。开发者可以与渠道或大型发行商合作，分发产品，从而有效降低买量风险。

与之相反，原生 App 是针对特定平台（如 iOS 、 Android 等）开发的应用程序，虽然需要用户下载安装，但其在游戏性能、用户体验和功能扩展方面更具优势。一些头部厂商便选择将国内小游戏升级为原生 App ，以满足海外用户对高品质游戏的需求。

03、小游戏出海机遇与挑战并存

近年来，小游戏赛道屡屡上演爆火奇迹，接连创下多个纪录，上演一场又一场震惊全行业的出海大戏。但流量获取成本上升、赛道竞争激烈、缺乏本土化人才、汇率波动以及文化差异等问题也不容忽视。更需要重视的是，由于全球支付体系存在显著的地区多元化和碎片化特征，大多数出海游戏在支付环节都有可能会遇到用户充值/支付体验较差的情况，同时支付安全性、平台官方支付渠道限制、支付成本和支付合规等问题也十分常见。

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综合来看，小游戏出海拥有无限机遇但也面临诸多挑战。开发者需要制定有效的运营策略及高质量的素材创意，注重创新和游戏品质，同时不断优化支付策略以及探索新的变现模式，最终实现持续盈利和长远发展。

资料参考来源

1.《小游戏出海空前火热，抢滩海外市场，如何异军突起？》，Mobvista汇量科技，2024

2.《专题｜2024游戏出海现状、机会与挑战》，新宇谈，2024

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