亚马逊自2015年首次推出亚马逊Prime Day以来，每年大促都在不断的刷新此前创下的销售记录，时至今日亚马逊Prime Day已经超过“网络星期一”和“黑色星期五”的销售额。

2018年Prime会员日期间，亚马逊全球站点的中小企业卖家更是创造了超过15亿美元的销售记录。

15亿美元！

15亿美元！

15亿美元！

临到大促48小时的到来，亚马逊卖家宝宝们最近都在摩拳擦掌，蠢蠢欲动，又是备货，又是选品改listing的，一天恨不得查看10次自己的广告计划设置到不到位。

毕竟这48小时决定了这个月是关灯嗦面还是海鲜自助，那么如何利用这两天爆单呢？小易从几个方面给大家一点小帮助吧！

备货准备

大促期间的备货问题一直都是亚马逊销售的难点，一个不小心货物备多了，可能造成库存堆积，接下来的日子都要清货，货物备少了，可能刚开始秒杀就断货，白白浪费了大把的流量。

关于这一点，小易的建议是多备货，在资金可以周转的基础上货物数量宁多勿缺，退一万步来讲，多出来的货物可以用于在已发货品被清关滞留时的补发，降低客诉。

大促期间可以通过物流选择来降低资金积压成本，Prime Day的备货分为海运部分和空运部分，海运部分再分2-3次发货，空运和空派也是同理，这样发货比全发空运要省一点，比全发海运要安全一点，就算出现了物流问题，也不可能发的所有货都被清关卡住，这样就达到了分散风险的效果。

广告优化

利用亚马逊自身的广告数据报告，通过这些数据指标，你可以根据目标有针对性地找到商品推广的优化方向，如曝光不足、点击量太低还是转化不够。

首先进入广告活动管理里，创建大促期间你想要重点推的几款产品，储备好账户余额，以便广告点击消耗。

如果关键词的竞价高于广告活动的预算，便无法进行广告活动。可以通过广告活动管理页面监控你广告花费，任何时候都可以挑战竞价或预算。

从后台下载搜索词报告后，你可以对业绩指标设定一个阈值来进行筛选，如点击量大于X、销售转化率大于Y%、ACOS（广告成本销售比）低于Z%。设定阈值后，你就可以按照这些指标分别排序筛选，建立起自己的关键词库。如挑出如点击量大于50、销售转化率大于70%、ACOS低于10%的高绩效搜索词，这些将为你的商品带来更多转化。

一般来说，针对曝光、点击较高，但转化有限的大词，你可以适当调低竞价，采用广泛匹配。而针对精准的长尾关键词，你可以尝试提高预算，设置成词组或精准匹配。

抢占流量入口

• Prime专享折扣（Prime Exclusive Discounts）

FBA卖家务必在明天（7月5日）前申报这个促销权限，不需要任何费用，叠加亚马逊这个优惠让利，会更加刺激买家下单喔

• Twitch平台连续2天购物直播

今年的Prime Day亚马逊将通过其购买的Twitch平台一起连续2天对Prime Day会员日配合购物直播，相信这将让亚马逊直播平台的客户数暴增，并对Prime Day之后的销售模式产生较大影响，而QVC作为以往的购物模式颠覆者，很有可能将因为自己30多年来几乎没有对自己的商业模式进行任何改变和升级，而被亚马逊变成历史。

• Rite Aid的网点取件

在Prime Day其间允许消费者通过100个Rite Aid的网点取件，而在今年年底感恩节之前，亚马逊希望通过Rite Aid在全美的1500个网点向客户提供“柜台”服务

好啦，上面就是几点大促前的小tips分享，虽然泛泛而谈，但是都是很重要的关键词啦，大家如果有兴趣的话，

可以关注我们微信订阅号：小易说跨境电商，获得更多跨境前沿资讯～