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如何通过广告打造BestSellers?

跨境学堂 | 2020-01-13 08:01:00

  BestSellers是每个亚马逊卖家都希望得到的产品标识,这个标识意味着自己的产品在类目排名第一,可以在平台得到无限的流量扶持,也就是我们说的爆款。爆款的打造方法有很多,通过站内广告的方式打造爆款是每个卖家必须学会的运营手段之一。即使由于种种原因无法打造成BestSellers,这一运营方法也是推广所有新产品的站内手段之一。


  打造BestSellers分为三个阶段:
  ①通过站内自动广告收集高曝光、有转化订单的关键字;
  ②通过站内手动广告,将10-15个关键词推荐到买家页面的前三页,并且不断优化Listing页面;
  ③缩减站内手动广告和站内秒杀活动,将5-8个核心关键词推荐到买家页面的第一页;

  第一阶段的自动广告是卖家上架新产品必须做的一种广告类型,自动广告的作用是平台自动收集此产品对应买家搜索的真实关键字,因为亚马逊平台面对的是海外市场,买家会使用各种语言搜索准备买的产品,即使你是在海外生活多年或者通过英语专业八级考试,对美国、英国、加拿大等英语国家的人们搜索用语习惯也不能完全掌握,自动广告能够很好地收集买家用那些关键词搜索你的产品。如果卖家开拓欧洲市场中的德国、法国、西班牙、意大利等小语种市场,自动广告显得尤为重要;

  第二阶段卖家需要将第一个阶段通过自动广告收集的高曝光、高点击的词全部放在手动广告里测试数据,自动广告收集的单次可能会高达30-50个,但是放在手动广告里面,很多单次的转化率很不好,经过会出现一个单次被点击几十次也没有一个转化成订单的现象,对于这样的词语,我们就应该去掉。手动广告需要7-15天的运营时间,留下10-15个能够持续转化成订单的单次,卖家需要将这些单次同步到Listing的标题、五点描述、详情描述、后台关键词(SearchTerms)里,这样能够增加Listing页面和买家热搜词之间的相关性。相关性越高,排名就越靠前。然后,再持续观察手动广告7-15天,看Acos的表现,Acos最好在5%-15%。



  Acos代表产品的陈本利润比。一个产品的利润比是56.05%,如果卖家通过1-3个月站内手动、自动广告的推广,Acos能够降低到8%,那么意味着这个产品去掉广告费之后的利润比是48.05%.需要说明的是,前面2个阶段的自动广告和手段广告都是不能关闭的,可以降低每日的预算继续做数据收集。最后阶段的目的是缩减手动广告的关键词数量,并且通过参加站内秒杀的方法稳定产品自然排名。手动广告最后的目的是盈利,前期收集的几十个关键词经过1-2个月的数据观察,ACOS如果高于30%既可以降低预算,把这些单次排到买家页面的第2页和第3页,因为本身转化低,所以就需要减少曝光量和点击量。如果ACos低于30%,就全部保留起来。再接着配合站内秒杀,将10个左右的最核心关键词推荐到产品的首页,这样就能打造属于你的BestSellers或者利润款产品。

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