一文读懂亚马逊站内广告类型及使用策略

平台百科 | 2021-06-30 09:06:00

亚马逊占据了美国50%的电商市场份额,大多数用户首选在亚马逊上搜索产品。亚马逊后台广告,应该算是站内付费推广里面最有效的推广方式,没有之一。如果使用得当,它可以为卖家的品牌吸引新客户,增加用户对品牌产品的关注度,提高品牌知名度和品牌产品转化率。


当我们进入亚马逊广告后台,想要为自己的产品创建一个广告活动的时候,很多新手卖家并不知道自己的产品应该开启哪种广告。

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在流量越来越昂贵的现在,能不能把广告做好,是产品能否站稳脚跟的关键所在。今天光子易为你具体介绍下亚马逊后台广告的具体情况,以及它们的优势和使用策略




产品推广广告

Sponsored Products Ads
亚马逊赞助商产品推广广告是一种利用关键词匹配用户搜索,在亚马逊上精准定向展示商品的广告形式。它可以设置跟产品相关的关键字,当消费者在使用这个关键字搜索产品时,你的广告就有机会获得曝光,和排名首页的产品竞争。

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投放优势:自动广告有利于去挖掘更多潜在的关键词,而手动广告可以将关注点放在设定转换高的词语,增加广告的转化率。


投放策略:一般情况下,卖家都是先用手动广告测试关键词,然后再同时开自动广告。两者同时开启,互相配合,效益更高。


投放方式


亚马逊赞助商产品推广广告分为自动投放和手动投放两种方式:

自动广告:只能调整出价,无法自行决定词语及产品页面的位置。会根据亚马逊的算法自动帮你展示在最适合的位置。

手动广告:设置与产品相关联的关键字(以及竞争对手的ASIN和相关类目)

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品牌推广广告

Sponsored Brands Ads

亚马逊赞助品牌广告(原标题搜索广告)是横幅广告,包括品牌logo、信息和产品在亚马逊的搜索结果。


你点击广告上的品牌logo,会进入品牌商店,点击广告中的产品则是进入对应的产品详情页。每个赞助商品牌广告可以展示3个产品。

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投放优势:推广品牌知名度,热销品带动新品一起曝光,增加新品流量。


投放策略:设置单个关键词广告组来提高品牌赞助广告的转化率。单个关键词广告组并不是说仅包含一个关键词,而是找到广告主题。


比如这些搜索词:

kettlebell for home workout

Kettlebell for home

Kettlebell for home gym


它们的主题就是home workouts(室内健身),所以你就可以针对home workouts这个关键词创建一个品牌赞助广告。


投放方式


赞助品牌广告中可用的主要广告格式为:

·商品集广告(Product collection);

·旗舰店焦点广告(Store Spotlight);

·赞助品牌视频。

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展示型推广广告

Sponsored Display Ads
亚马逊赞助展示型推广广告也就是Product Display Ads,这种广告的目标不是关键字,而是针对兴趣或者是产品而展示的广告。

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投放优势:这种广告形式扩大了受众,定位也更加先进,也不用你花时间写广告文案。


投放策略:你可以用这个广告扩大目标受众,如投放给有相似兴趣的受众。你也可以专门针对某个受众群体,比如购买过你的产品的用户。‍


投放方式


亚马逊赞助展示型推广广告分为产品投放和兴趣投放两种方式:

·产品投放:可通过匹配买家浏览的和你正在销售的相同的产品,将你的产品广告推送给买家,或者是相关的兴趣类目,比如你卖的运动手表,那么可能运动手表就会推送给搜索过运动器材的买家。这种广告方式是推动买家去访问产品详情页面,根据不同的点击次数而进行定价的。

·兴趣投放:亚马逊依照算法,会帮消费者贴兴趣标签。当消费者被贴了某种标签时,而你的广告也选择此兴趣,消费者就有可能看到广告展示。



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希望上述文章能带给你一些新的思考。


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