“TikTok以全球日活用户10亿的超级流量池，一举成为跨境商家们最大的海外流量来源之一。

海外付费流量成本日益高昂的当下，社交电商特别是以 TikTok 为主的短视频平台，逐渐开始开放带货模式，不同于跨境平台或者跨境独立站固有的营销方式，TikTok 形成了一套新的商业玩法，这让无数跨境卖家看到了新的希望。

步入2023年，Tiktok的红利期是否还在？作为电商平台卖家，如何正确借助 TikTok 来拓宽自己的流量渠道呢？

本期光子易优秀客户案例，来自于东南亚电商大卖Michael（化名），我们将从他的自身经历出发解读 TikTok直播电商成功运营的关键及光子易如何帮助企业做好财务科学管理，期待带给读者以启发。

在东南亚，淘金TikTok的正确姿势是什么

深耕跨境电商十余年的Michael，专注于消费电子领域，是一家集研发、设计、销售于一体的跨境贸易企业创始人。

自2016年来，其公司在亚马逊、速卖通、虾皮、来赞达等跨境平台为用户提供了一系列优质产品，并在东南亚地区包括印尼、泰国、菲律宾、越南等陆续组建海外公司和海外仓、网红团队，通过本土化运营快速扩展东南亚市场，目前在多个国家和区域已经成为了优质品牌企业。

2022年，TikTok的海外小店及直播带货等功能率先选择在印尼上线。TikTok在印尼乃至东南亚市场上天然的流量优势让Michael看到了这一大机遇点，在平台红利期下，Michael开设数家店铺，铺设大量的SKU，以拓宽市场渠道，吸引更多的自然流量和优质订单，提升TikTokShop的转化率。

据TikTok服务商透露，东南亚本土直播带货订单转化率通常在0.5%-1%之间，而Michael的TikTok Shop直播带货订单转化率可以达到3%以上，新店开播1个月狂揽一万多单。

虽然如今论起TikTok的电商成绩，还不能跟亚马逊、Shopee等老牌电商巨头相提并论，但Michael认为，有一点不得不承认，TikTok对于电商而言确实拥有着巨大的流量优势。

敲黑板的重点内容来了！！

对于卖家成功背后的运营经验，Michael提到了一个关键的成功要素：基于不同国家的文化差异和购物习惯不同，TikTok的运营策略也要学会“定制化”。

目前，国内卖家做TikTok 更多是处于业务探索期，有些TikTok玩家会习惯于将抖音的模式搬运套用到TikTok。但值得注意的是，TikTok面向的是全球100多个政治、经济、文化完全不同的国家，想靠一套方法论包打各个市场是非常困难的。

在入驻TikTok Shop之前，Michael已深耕东南亚市场多年，并拥有虾皮、来赞达等东南亚电商多平台运营的成功经验，以及相应的基础，比如在供应链货盘上面有综合优势，包括款式、价格以及本土直接发货，主播的招募直接是由本地团队完成，当地国家小语种主播相较于国内英语主播，更懂得本地需求。

因此，相较于直接将抖音的模式搬运套用到TikTok，电商卖家结合自身的基本盘切入TikTok或将是更明智理性的选择。例如亚马逊欧洲站的电商卖家可以从TikTok英国小店切入，Shopee和Lazada卖家可从TikTok Shop印尼站等几个站点切入。在货和仓都是现成的情况下，将更多的精力花在如何进行视频或者直播引流上面，减少变量进行探索更容易做成一件事。

携手光子易，本土收付高效管理

一晃眼，Michael从单一的平台拓展到如今的多平台运营，光子易也不断提升产品力，从最初单一的跨境电商收款工具发展成如今的一站式支付PaaS平台，成为企业出海路上的护城河。

Michael坦言，“对于创业公司来说，每一分钱都要花到刀刃上，保证资金周转流畅是卖货的保证。”

在Michael看来，选择光子易的原因不仅在于其能够满足企业对于跨境支付工具的需求，更在于光子易为跨境企业专门搭建的高效实时、模块化、可扩展的一站式支付PaaS底层，能够满足企业多场景的贸易需求，为企业在不同发展阶段提供量身定制的支付解决方案。

光子易为东南亚跨境电商卖家、跨境业态服务商、B2B传统外贸提供安全合规的本地化收付一体解决方案，支持本土原币种收付款，不强制换汇、无汇损。满足不同行业客户的不同支付场景，包括电商、直播、物流、短视频等行业，助力东南亚的出海企业优化全链路支付解决方案。

跨境电商行业充满机遇与挑战，面对充满差异化、竞争激烈的全球电商市场，光子易始终秉持“连接全球数字经济”的初心与理念，不断拓宽服务护城河，助力中国跨境电商卖家提升全球影响力和竞争力，在出海路上乘风破浪！