T86取消、關稅飆升…中企出海的下一個增量機會在哪裡？
特朗普的算盤似乎又要落空了。
就像TikTok禁令催生了小紅書難民潮，此次特朗普政府借關稅發難，反而引發了美國人民對中國電商的好奇與進一步關注。包括敦煌網、淘寶在內的多個中國電商APP在美區的下載量不斷攀升。
可見消費者的需求並不隨關稅政策的變化而轉移，這也無疑給廣大跨境企業注入了一劑強心針。
出海依舊是一門好生意，只是現在做生意的邏輯變了。
出海的邏輯變了
1、不能依賴單一市場
「雞蛋不能放在同一個籠子裡。」說起來簡單，但是其背後蘊含的風險分散原則卻沒那麼容易實現。
當企業站在出海的起跑線上，左邊是北美這樣的紅海市場，代表著良好的消費者習慣、成熟的支付、物流等基礎設施，右邊是中東、拉美等藍海市場，代表著不成熟的基礎設施、仍在培養的消費者習慣。在有跡可循與未知風險之間，大多數人都會選擇那個更安全、熟悉的選項。
「做第一個吃螃蟹的人。」不僅需要創始人無盡的勇氣更需要資源支撐。因此自創立以來，PhotonPay光子易便始終堅持「構建跨境商業的金融基礎設施」的願景，廣泛佈局全球金融支付資質，致力於為中國企業的新市場開發之路掃除本土化支付障礙。
當多元化佈局完成，企業開始「多條腿」走路，即使是面對單一市場的劇烈變化，也能從容應對。
2、物美價廉走不通了
受關稅衝擊最大的就是秉持薄利多銷的商家們，過去藉助中國優質的供應鏈，通過批量化的生產，商家們依靠微薄的利潤空間不斷成長，也打響了「中國製造」的名頭。 其實「性價比」本身只是商業模式的一種，只是在如今供應鏈成本上漲在後、關稅壁壘在前的雙向夾擊下，原本就少的利潤空間直接歸零，整個出海行業到了不得不，同時也是必須向更高階的品牌出海模式轉型的「諾曼底時刻」。
變化中尋找增量
1、多元化市場佈局
基於美國目前的貿易政策形勢，開發新市場並將供應鏈本土化或將成為破局關鍵。現在回看2013年提出的「一帶一路全球發展合作倡議」，原來那時候我國就在嘗試擺脫對美市場的依賴，在全球市場挖掘嶄新商機。經過12年的建設與發展，「一帶一路」沿岸多個市場，如東盟、中東等早已成為我國重要的貿易夥伴。
對於想要趁著關稅政策調整，加強多元化市場佈局，又不知從何開始的企業來說，一帶一路倡議覆蓋的俄羅斯、歐洲、東南亞、中東等地區都是不錯的選擇。既有中歐班列、中老高鐵等物流設施的助力，也有優惠的雙邊協定關稅為企業鋪平道路。
開闢新藍海，PhotonPay光子易為你保駕護航
新興市場的拓展之路注定不是一條坦途，除了需要從0-1了解市場偏好，建設品牌，企業還會面對支付基建不均衡、本土支付方式複雜、效率低下、法律法規難懂等許多支付難題。 以遍布全球的運營服務網絡、主流國家地區支付牌照和合規資質為依托， PhotonPay光子易為企業提供安全、高效的數字化支付解決方案，加速企業在新市場展業。
更全面
- 原幣種直收：PhotonPay光子易支持企業開立11+本地幣種收款賬戶，實現本幣直收，無需複雜換匯，無中間行手續費；
- 低成本國際付款：提供多種本地和全球付款選擇，支持 60+主流幣種，覆蓋全球 180+ 個國家和地區，最快可T0到賬；
- 多元收款場景支持：覆蓋外貿B2B、電商、開發者等多行業收款場景。
保匯率
拉美等新興市場匯率波動強烈，PhotonPay光子易提供靈活的貨幣兌換服務方案，幫助企業系統性管理全球展業期間面臨的匯率風險。
- 多幣種靈活換匯：支持10+主流幣種7*24在線換匯靈活管理全球資金；
- 極具競爭力匯率：無論交易規模，均可享受具有市場競爭力的匯率，有效降低外匯成本；
- 多元化外匯方案：提供快速換匯、預約換匯、委託換匯等多元化的匯率管理解決方案。
更便捷
- 支持線上開戶：PhotonPay光子易提供全流程線上開戶服務，最快當天可用；
- 操作便捷：一個界面查看全球交易，內置費用管理系統，一鍵下載賬戶收款賬單數據，提供清晰的交易和對賬信息；
- 簡化業務流程：直連Amazon、Shopify等主流電商平台，統一管理，提升效率；
- 嵌入式金融：API對接，快速集成全球收付、換匯、發卡等能力。
不管是外貿出海還是跨境電商，全球佈局，合規為先。除了卓越的本地化服務能力，PhotonPay光子易依托全球多邊持牌的合規資質以及AI賦能的風控管理模型，保護用戶隱私的同時，為企業守護資金安全。
2、構建品牌溢價
應對T86小包豁免政策取消以及關稅衝擊，「漲價」是許多商家的第一反應，但是商品定價需要平衡成本與消費者的心理預期。對於非品牌商家來說，在供需沒有變化的前提下，突然漲價，即使只是漲一美元，也會打破過去在消費者眼中的成本錨點，導致銷量下降，面臨不漲，沒有利潤空間，漲價，消費者跑掉的兩難局面。
想要突破這樣的困局，唯有走品牌化之路，掌握定價權可解。就像許多國外平價品牌進入中國市場紛紛選擇漲價一樣，品牌通過長期建設，價值觀的傳遞，一開始就在消費者心智中形成了差異化認知，讓消費者願意為品牌溢價買單。甚至在奢侈品行業，會出現越漲價銷量越高的情況。 同時相對走性價比路線的商家，消費者對品牌產品的價格變化反而沒有那麼敏感，可以幫助商家提升定價，保證利潤，更好抵禦價格戰。
如何構建品牌溢價？
- 品牌定位差異化：提升產品力，挖掘細分賽道、獨特賣點、場景
- 塑造品牌故事：用歷史、創始人故事增加情感價值，利用IP、可持續發展等價值觀吸引志同道合的客戶
- 控制渠道與稀缺性：打造限定版產品，限量發售、入駐高端渠道
- 持續品牌行銷：長期投入廣告、公關、社交媒體塑造形象
T86政策調整，800美元以下包裹免稅政策取消、針對停靠在美國港口的中國船隻額外收費、關稅調整……2025年對外貿易的大浪一個接一個，然而在我們沒辦法改變外部環境的時候，那就只有改變自己。
大浪淘沙。如果美國市場暫時走不通了，我們就去別的市場；如果低價模式走不通了，我們就升級做品牌。「青山遮不住，畢竟東流去。」每一次行業的洗牌，都會帶來新的機遇。
不管企業選擇走哪條道路，PhotonPay光子易會始終以安全、高效、個性化的全球支付解決方案陪伴大家探索全球生意新可能，幫助企業構建核心競爭力，找到品牌的差異化定位，勇往直前，乘風破浪。
