2026年在越南做生意：外資企業完整實操指南

越南2024年GDP增速7.1%，是東南亞最快的經濟體之一，政府對2025年的目標是8.3%—8.5%。數字背後是1億消費者、亞洲數一數二低的營運成本，以及CPTPP和RCEP雙重成員資格——覆蓋30+市場的關稅優惠，是製造商和出口商的天然競爭槓桿。

本文按你真實會面對的順序，說清楚在越南做生意到底涉及什麼：註冊哪種實體、適用哪些稅、怎麼用工、營運摩擦出在哪裡——重點是跨境收付款，這往往是外資企業遇到第一堵真正的牆的地方。

為什麼現在是進入越南的窗口期

簡短版：成本低、增速快、貿易結構佔優。詳細版解釋了為什麼三星、耐克這類企業在這裡投入數十億，以及規模更小的外資企業為什麼走同一條路。

經濟基本面

GDP增速：2024年7.1%，2025年目標8.3%—8.5%（德勤，2025年）
人口：逾1億，中產階層持續擴大
製造業：佔GDP的23.88%（2023年），是亞洲電子產品、紡織品和家具的主要生產基地之一
可再生能源：東南亞太陽能裝機領先，是外資進入的新興成長賽道

貿易協定優勢

越南同時是《全面與進步跨太平洋夥伴關係協定》（CPTPP）和《區域全面經濟夥伴關係協定》（RCEP）的成員。實操層面，這意味著30+個國家的關稅優惠，以及在越南製造或出口的企業更強的議價籌碼。

外資優惠政策

符合條件的外商投資企業（FIE）可享受：

最長4年企業所得稅免稅期
免稅期後最長9年的優惠稅率
工業區和經濟區的土地使用優惠與租金減免

具體政策取決於投資行業、專案地點和規模——高科技、出口導向和基礎設施專案通常拿到最優厚的條件。

外資在越南可以註冊哪幾種企業形式

越南大多數行業允許100%外資持股，但選擇哪種實體結構會影響責任邊界、註冊資本要求和營運靈活性。主要有以下四種形式：

實體類型	適合場景	是否可直接盈利	外資持股
有限責任公司（LLC）	中小企業和首次進入者	是	符合條件行業最高100%
股份公司（JSC）	大型營運、未來計劃上市	是	符合條件行業最高100%
代表處	市場調研、銷售聯絡	否	不適用——不可開展經營活動
分公司	向越南客戶提供母公司已有服務	有限	受行業限制

限制性與非限制性行業

絕大多數行業完全對外資開放。但有一小部分被列為「條件性業務」——外資持股比例受限或需額外許可。典型行業包括：

銀行和金融服務（外資在本地銀行持股上限30%）
廣播和媒體
部分物流與貨運代理活動
多點零售分銷

開始操作前，務必查閱越南在世貿組織的承諾表及適用貿易協定，確認你具體業務活動的持股規則。

如何選擇註冊類型

絕大多數首次進入越南的外資投資者，LLC是預設選項。它提供有限責任、治理結構簡單，法律上也沒有最低註冊資本要求（部分行業有行業專項最低值）。如果你計劃從多個股東處融資或未來上市，JSC更合適。

在越南註冊公司：完整流程

在越南註冊外商投資企業需要經歷「雙證」流程。這與國內企業註冊不同——缺少任何一步，實體在法律上都沒有效力。

第一步：確定投資行業與股權結構

確認業務活動對應的HS編碼或業務線分類，判斷是否屬於條件性行業，明確持股比例和出資結構——這些都應在遞交申請前確定好。

第二步：申請投資登記證（IRC）

IRC由所在省市的計劃投資廳（DPI）頒發，批准投資專案，是註冊實體前的必要前置條件。通常需要提交：

投資專案建議書
投資人身份證件（護照、母公司營業執照（如適用））
資金實力證明（銀行流水、經審計的財務報表）
擬經營地點相關文件

辦理時限：普通行業15個工作日，條件性行業35個工作日。

第三步：申請企業登記證（ERC）

IRC下發後，透過全國企業登記入口申請ERC，完成法律實體的註冊成立。提交材料包括：

公司章程
股東／成員名冊
法定代表人資訊

辦理時限：完整材料提交後3個工作日。

第四步：註冊後續事項

兩證齊全後：

向當地稅務機關辦理稅務登記，取得稅務識別號（TIN）
刻製公章（合約和官方文件必用）
開立公司銀行帳戶——外幣直接投資資本帳戶（DICA）用於外幣業務，另開一個越南盾帳戶用於本地日常營運
招聘員工後30天內向社會保險機構登記

第五步：申請行業專項許可證（如需）

如果你的業務活動需要經營許可證（食品安全、醫療、教育、金融服務等），在ERC下發後向對應主管部門申請。這類許可證通常需要30—90天，是導致時間表超期最常見的環節。

外資企業稅務與合規要點

企業所得稅（CIT）

標準企業所得稅稅率為20%。符合條件的專案可享受優惠稅率：

高科技、教育、醫療衛生或經濟困難地區專案：15年內10%優惠稅率
特定符合條件的行業（科學研究、軟體生產）：整個專案存續期10%稅率
稅收假期：視專案分類，全額免稅2—4年，之後4—9年享受50%減半優惠

增值稅（VAT）

標準增值稅稅率為10%。農業生產資料、醫療設備、教育等特定商品和服務適用5%低稅率。出口貨物和服務適用零稅率——對出口導向企業是實質性的稅務優勢。

預提稅（外國承包商稅）

向外國承包商的付款——包括服務費、特許權使用費和利息——需繳納外國承包商稅（FCT）。適用稅率因類型而異：特許權使用費5%、服務費5%、貨物分銷1%。在越南沒有常設機構的外資方均適用此規定。

關聯交易與移轉訂價

越南的移轉訂價規則要求關聯方之間按公平交易原則定價。有關聯方交易的外商投資企業須維護移轉訂價文件，並按年度提交披露申報表。越南國家審計署自2020年以來明顯加強了對關聯方交易的審查力度。

2025年行政架構調整

越南2025年行政架構重組取消區級行政層級，改為省級兩層治理體制，預計將簡化部分業務許可流程。原需區級審批的事項將集中到省級，有助於減少某些許可證的審批環節。

在越南招人：勞動力成本與法規要求

勞動力成本

越南2025年平均年薪約8,125美元，是亞洲競爭力最強的市場之一。各區域最低工資有所不同：胡志明市、河內等城市位於最高檔，農村省份明顯偏低。製造企業通常把勞動力成本列為越南最突出的競爭優勢之一。

勞動法核心規定

《勞動法》（2019年修訂，2021年生效）是勞動關係的基本框架：

試用期：技術專項職位最長60天；臨時性工作6天
社會保險：雇主繳納約21.5%（含社會保險、醫療保險、失業保險），雇員繳納10.5%
工作許可證：外籍員工須持有工作許可證（有效期最長2年，可續簽）。公司內部調動或3個月以內短期派遣可申請豁免
年假：最少12天／年，隨工齡增加
解除勞動合約：視合約類型，提前通知期3—45天不等；工齡滿12個月的員工享有經濟補償

人才分布

胡志明市和河內是管理、科技和金融崗位的主要人才高地。岘港是新興金融科技和科技中心，高技能人才隊伍正在成長。製造業方面，平陽、同奈和海防省的工業區基礎設施成熟，勞動力供給充裕。

資金管理與跨境收付款

註冊公司是流程化的部分。真正讓外資企業感受到摩擦的，是資金移動：付款給本地供應商、接收國際匯款、管理多幣種現金流——這才是難點所在。

越南盾與外匯管制

越南盾（VND）不可自由兌換。越南國家銀行（SBV）管控外匯交易，企業的境外匯款必須滿足嚴格的單據要求。具體來說，利潤或資本匯出越南，需提供稅務合規證明（稅務結清證明）和經審計的財務報表。任何在越南跨幣種營運的企業，都必須充分理解外匯風險的管控邏輯。

開立公司銀行帳戶

外商投資企業必須開立兩種帳戶：

直接投資資本帳戶（DICA）：以外幣（通常為美元）持有，用於資本出資、利潤匯回和外債本金償還
越南盾活期帳戶：用於日常本地營運、發放工資和支付國內供應商

在越南本地銀行開戶通常需要2—4週，須提供IRC、ERC、公章及授權簽字文件。

跨境收付款的實際難點

越南本地銀行處理本地交易問題不大，但外資企業在跨境收付款上頻繁遇到缺口：國際電匯處理慢、多幣種帳戶選項有限、境外匯款換匯費用高。

這不是邊緣案例——日常營運就會觸發這些問題：

向境外供應商或母公司付款（美元、歐元或其他貨幣）

接收國際客戶的付款，存入多幣種帳戶

在越南收取客戶的本地支付——包括銀行轉帳、電子錢包（MoMo、ZaloPay）和掃碼支付——需要接入本地支付通道，標準的國際企業帳戶並不支援這些。

PhotonPay光子易在支付架構中的定位

對於需要同時處理本地和跨境交易的企業，PhotonPay光子易提供專門的國際支付層，與越南本地銀行帳戶並行運作。核心功能：

全球帳戶：在多幣種帳戶中持有多種貨幣並完成收付，無需在每個國家分別開戶
跨境轉帳：向境外供應商或總部付款，匯率有競爭力，結算速度快於傳統代理行模式
企業間收付款：專為B2B交易設計，支援批量供應商付款和發票匹配工作流
合規就緒：支援SBV監管下境外匯款所需的單據要求，減少出境匯款的行政摩擦
亞太覆蓋：在東南亞市場建有完善的支付通道，適合不只在越南一個市場營運的企業

如果你日常需要向境外供應商付款，或跨越南和其他市場管理多幣種現金流，在本地銀行帳戶基礎上疊加PhotonPay光子易這樣的解決方案，能彌補越南本地銀行基礎設施本身沒有設計來解決的那些缺口。

支付架構搭建的推薦順序

在主要越南銀行（越南外貿銀行、越南投資發展銀行，或外資銀行分支）開立DICA和越南盾帳戶
搭建越南盾本地收款通道（銀行轉帳、電子錢包接入（如適用））
開立跨境支付帳戶（PhotonPay光子易或同類產品），用於國際匯款、供應商付款和多幣種管理
在第一筆關聯方交易發生前，配置好移轉訂價和關聯方付款文件

主要挑戰與應對思路

越南營商環境有真實的吸引力，也有真實的繁文縟節。以下是摩擦真正出現的地方，以及有經驗的企業如何處理：

挑戰	實操中的表現	應對方式
許可證複雜度	行業專項許可證可能需要30—90天；條件性業務需額外的主管部門審批	簽租約、招人之前先做許可證盡調；聘請有行業經驗的本地律師事務所
語言障礙	商業文件、法規和合約以越語為主；主要城市英語尚可，專業或監管語境下有限	配備雙語本地營運合夥人；簽署雙語勞動合約（雙版本均具法律效力）
基礎設施短板	胡志明市Cat Lai港和海防港擁堵，城外道路品質參差，南部省份航空貨運能力有限	供應鏈時間表預留15—20%緩衝；使用有成熟本地網絡的第三方物流商
監管執行不一致	全國層面有統一規定，省級執行差異顯著——胡志明市行得通的方法，在二線城市未必適用	在省級計劃投資廳層面建立關係；不要預設全國指引在地方同樣有效
外匯與支付摩擦	越南盾不可自由兌換；利潤匯回需要稅務結清證明；透過本地銀行的國際匯款處理慢	從第一天起保持合規財務記錄；用專門的跨境收付款解決方案處理國際資金流動